Comment fixer et suivre ses KPIs pour réussir en franchise ?
Dans l’univers de la franchise, la réussite ne s’improvise pas : elle se pilote. Et pour piloter efficacement son point de vente, encore faut-il disposer des bons instruments de mesure. C’est là qu’entrent en jeu les KPIs, ou indicateurs clés de performance. Voici tout ce qu’il faut savoir. Qu’est-ce qu’un KPI et à quoi ça sert ? […]
Comment recruter ses premiers salariés quand on débute en franchise ?
Rejoindre un réseau de franchise, c’est entreprendre en étant accompagné. Mais c’est aussi, très souvent, embaucher. Que l’on ouvre un point de vente dans le prêt-à-porter, un restaurant sous enseigne ou une agence de services à la personne, la question du recrutement de ses premiers salariés se pose très vite. Or, quand on débute, savoir bien recruter […]
Comment devenir un franchisé leader dans son réseau ?
Au sein d’un réseau de franchise, tous les franchisés partagent un même concept, un même savoir-faire, et s’appuient sur un soutien commun. Pourtant, certains sortent du lot. Ils prennent la parole lors des conventions, proposent des idées qui font bouger la tête de réseau, ou inspirent leurs pairs par leurs résultats commerciaux. Ce sont ces figures […]
Pourquoi faire un audit régulier de sa franchise (même quand tout va bien) ?
Dans l’univers de la franchise, la réussite d’un concept repose autant sur la solidité du modèle que sur la cohérence de son déploiement sur le terrain. Lorsqu’un réseau fonctionne bien, la tentation peut être grande de relâcher la vigilance. Pourtant, c’est justement dans ces périodes de calme apparent qu’il est le plus judicieux d’effectuer un audit. Cet outil d’analyse, souvent […]
Santé mentale du franchisé : comment éviter l’épuisement entrepreneurial ?
Entre incertitudes économiques, pressions commerciales et responsabilités managériales, la santé mentale des franchisés est mise à rude épreuve. Dans un contexte post-Covid toujours instable, marqué par l’inflation, la crise énergétique et des tensions géopolitiques persistantes, les entrepreneurs, y compris en franchise, sont de plus en plus nombreux à frôler, voire à traverser, le seuil de l’épuisement. Pourtant, […]
5 conseils pour gérer efficacement son budget de fonctionnement en franchise
Dans le monde de la franchise, la réussite économique repose autant sur le respect du concept que sur une gestion rigoureuse des finances. Si le droit d’entrée, l’investissement initial ou les redevances sont souvent mis en avant, il ne faut pas sous-estimer le rôle stratégique du budget de fonctionnement, véritable colonne vertébrale de la gestion quotidienne. Qu’est-ce […]
Comment former et motiver une équipe commerciale locale en tant que franchisé ?
Dans le cadre d’une activité en franchise, disposer d’une équipe commerciale locale bien formée et véritablement impliquée n’est pas un simple « plus » : c’est un levier décisif de performance. Que l’on soit franchisé dans la restauration, le service à la personne, l’automobile ou la distribution spécialisée, les membres de l’équipe commerciale sont les premiers ambassadeurs […]
Comment formaliser ses procédures pour améliorer la rentabilité d’un point de vente franchisé ?
La réussite d’un point de vente franchisé repose sur bien plus que le concept ou la notoriété de l’enseigne. Si la franchise offre un cadre, un accompagnement et une méthode éprouvée, c’est au franchisé de transformer ces outils en performance économique sur le terrain. Pour ce faire, il doit agir simultanément sur plusieurs leviers clés de […]
Que faire face à une baisse soudaine de fréquentation en franchise ?
Une franchise repose sur un modèle éprouvé, une marque connue et un accompagnement qui rassure les entrepreneurs. Pourtant, même dans un réseau bien structuré, un franchisé peut faire face à une baisse soudaine et imprévue de fréquentation. Ce phénomène, souvent déstabilisant, met en péril la rentabilité du point de vente et peut fragiliser sa trésorerie en […]
Comment établir un reporting clair pour son franchiseur sans s’épuiser ?
Dans une relation de franchise, le contrat repose sur un équilibre d’engagements réciproques. Le franchiseur s’engage à transmettre son savoir-faire, à fournir une assistance et à développer l’image de l’enseigne. De son côté, le franchisé doit respecter les standards du réseau et contribuer activement à son développement. Parmi ses obligations figure celle de tenir son […]