Vous avez repéré une franchise qui vous plaît, tout semble bien ficelé, mais avant de signer il y a une question qui revient toujours : « Est-ce que ça va vraiment me rapporter quelque chose ? ». C’est là qu’entre en jeu le fameux retour sur investissement (ROI). Évaluer ce ROI avant de se lancer, c’est un peu comme vérifier la météo avant de partir en randonnée, on ne part pas à l’aveugle.
Le retour sur investissement c’est la mesure qui vous permet de savoir si l’argent que vous mettez dans votre franchise va générer suffisamment de bénéfices pour rentabiliser votre apport initial.
La formule est simple : (Bénéfices – Investissement) ÷ Investissement x 100 = ROI (%)
En clair plus ce chiffre est élevé plus votre investissement est rentable, mais dans une franchise il ne suffit pas de regarder les chiffres à la loupe. Il faut prendre en compte plusieurs facteurs spécifiques !
Calculez l’investissement total
Avant même de penser aux gains, il faut faire la liste complète des coûts :
- Droit d’entrée : combien coûte l’accès au réseau ?
- Frais de formation : certains réseaux facturent des formations initiales.
- Achats de matériel ou de stock : y a-t-il des équipements à prévoir dès le départ ?
- Redevances mensuelles : ces frais récurrents (royalties, communication) s’ajoutent chaque mois.
- Budget marketing : êtes-vous responsable de certaines actions locales ?
- Charges courantes : même à domicile, il y a des frais (téléphone, internet, déplacements)
Ne sous-estimez aucun coût, même les plus petits.
Analysez le chiffre d’affaires prévisionnel
Les franchises sérieuses vous fourniront des estimations de chiffre d’affaires basées sur les performances des autres franchisés du réseau. Mais attention : ce sont des moyennes.
Comparez avec des franchisés existants et demandez des retours terrain, directement auprès d’eux. Parlez à au moins trois franchisés pour croiser les infos car un seul retour ne suffit jamais à se faire une idée réaliste.
Adaptez également ces chiffres à votre situation : êtes-vous dans une zone à fort potentiel ? Y a-t-il de la concurrence ?
Estimez vos charges fixes et variables
Même si vous travaillez à domicile, certaines charges sont inévitables : assurances, communication (flyers, publicités locales, site web), déplacements… tout cela doit être pris en compte.
L’important, c’est d’inclure une marge de sécurité dans vos prévisions. Mieux vaut anticiper trop que pas assez.
Déterminez votre seuil de rentabilité
Le seuil de rentabilité c’est le moment où vous commencez à gagner de l’argent, en dessous de ce seuil vous ne faites que couvrir vos charges.
Un calcul simple : Charges ÷ Marge brute = Seuil de rentabilité (en chiffre d’affaires)
Par exemple, si vous avez 2 000 € de charges mensuelles et une marge de 40 %, votre seuil de rentabilité est de 5 000 € de chiffre d’affaires par mois.
Les pièges à éviter dans le calcul du ROI
Être trop optimiste est l’erreur classique, les franchises aiment souvent montrer leurs meilleurs résultats mais la réalité est parfois plus modeste. Ne basez pas votre calcul uniquement sur les franchisés qui cartonnent. Soyez réaliste et prudent.
N’oubliez pas non plus le temps de montée en charge. Vous ne serez pas rentable dès le premier mois, il faut compter plusieurs mois, voire un an, avant d’atteindre une stabilité. Pensez à prévoir une caisse de sécurité pour couvrir vos frais au début.
La concurrence locale est un autre point à surveiller. Même en franchise, la concurrence peut être rude : regardez qui sont vos concurrents directs et évaluez si votre offre est réellement compétitive.
Quand le ROI devient intéressant
Un bon ROI dans la franchise, c’est généralement 20 à 30 % par an. Cela signifie que votre investissement initial est rentabilisé en 3 à 5 ans. Mais attention, certains secteurs (comme les services à la personne) peuvent mettre un peu plus de temps à décoller, alors que d’autres (vente directe, coaching) peuvent être rentables plus rapidement.
Notre conseil : testez les pires scénarios et prenez votre temps !
Pour vraiment évaluer le potentiel d’une franchise, faites un plan optimiste… et un plan pessimiste. Si, même dans le pire des cas, vous restez rentable (ou du moins proche du seuil de rentabilité), alors vous partez sur de bonnes bases.
Le ROI, ce n’est pas qu’un chiffre à calculer vite fait. C’est un indicateur clé qui vous permet d’anticiper la rentabilité de votre projet et de vous lancer en toute sérénité. Une franchise peut être une excellente opportunité, mais elle mérite une analyse sérieuse, sans précipitation.
Alors, prêt à sortir votre calculatrice et à faire les bons choix avant de franchir le pas ?
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