Avec le contexte économique actuel, de plus en plus d’entrepreneurs choisissent d’être franchisés plutôt que de lancer leur propre marque. En quoi créer son entreprise en franchise peut être donc pertinent et quelles sont les étapes suivre pour optimiser vos résultats ?

Pourquoi opter pour le modèle de la franchise en 2024 ?

Pour rappel : la franchise est avant tout un accord commercial et juridique entre deux entreprises. Par conséquent, en étant franchisé chez McDonald (qui prend le statut de “franchiseur”) par exemple, vous ne faites pas vraiment partie de la multinationale. Par contre, vous bénéficiez de son savoir-faire et du droit de commercialiser ses produits en échange d’une rémunération qui peut prendre différentes formes. Les avantages de ce type de collaboration commerciale sont nombreux pour le franchisé : 

• Il profite de la réputation de l’enseigne et de la force de son réseau de franchisés.
• Il obtient une assistance lors du lancement de la franchise ainsi qu’un suivi régulier en général.
• Il a beaucoup moins de travail à fournir au début puisqu’il n’a pas à créer une liste de produits, à chercher des fournisseurs, à se former lui-même en marketing…
• Il garde malgré tout une certaine indépendance grâce au statut des baux commerciaux qui ne le limite pas dans ses actions, même s’il faut respecter un certain cadre.

4 étapes pour ouvrir sa franchise avec succès

Comment créer son entreprise en franchise ? En général, quelques étapes suffisent.

Effectuer une étude de marché

De nos jours, la très grande majorité des franchises sont physiques, nécessitant la présence de locaux. Par conséquent, avant de s’orienter vers un domaine d’activité spécifique, il est essentiel d’effectuer une étude de marché approfondie dans la région ciblée. Cette étude doit inclure une analyse minutieuse de la demande locale afin de comprendre les besoins et les préférences des consommateurs dans la zone. De plus, il est crucial d’identifier précisément tous les concurrents potentiels, en examinant leur offre, leur positionnement, et leur performance sur le marché.

Une telle étude de marché permettra d’évaluer les opportunités et les risques associés à différents domaines d’activité. Elle fournira des insights précieux sur les secteurs où la probabilité de succès est la plus élevée. Ainsi, cette analyse servira de guide pour choisir la franchise la plus adaptée, en alignant les aspirations entrepreneuriales avec les réalités économiques et concurrentielles locales. C’est en s’appuyant sur ces informations que l’on pourra déterminer le moment opportun pour investir dans la franchise idéale.

Choisir une franchise qui vous convient

Sauf s’il s’agit d’un secteur de niche, vous trouverez normalement plusieurs franchises dans le domaine qui vous intéresse. La sélection de l’une d’entre elle n’est pas toujours aisée et voici quelques questions à vous poser : 

• Est-ce que l’enseigne correspond à mes valeurs ?
• Vais-je bénéficier d’une assistance efficace du début à la fin de mon implémentation ?
• Quels sont les taux de réussite et le chiffre d’affaires moyen des autres franchisés jusqu’à maintenant ?

N’hésitez pas à contacter des franchisés et à demander des informations complémentaires au franchiseur pour parvenir à un choix éclairé.

Monter un business plan solide

C’est probablement l’étape la plus difficile puisqu’il va vous falloir convaincre les banques et les investisseurs. Dans le business plan, on doit notamment y trouver votre stratégie commerciale ainsi que vos prévisions financières. Sachant qu’il faut se projeter sur le long terme, c’est pourquoi qu’il est suggéré d’avoir un prévisionnel sur 3 ans. Inclure une analyse SWOT, identifiant les forces (Strengths), les faiblesses (Weaknesses), les opportunités (Opportunities) et les menaces (Threats) associées à celui-ci doit permettre de mieux comprendre les facteurs internes et externes qui peuvent influencer le succès de votre projet, et d’élaborer des stratégies adaptées pour maximiser les chances de réussite.

S’occuper des démarches administratives

Une fois les fonds débloqués, le processus se poursuit par plusieurs étapes administratives. La première étape consiste à signer le contrat de franchise, qui formalise la relation entre le franchiseur et le franchisé. Bien que la présence d’un avocat spécialisé en droit des franchises ne soit pas obligatoire, elle est vivement recommandée, surtout si c’est la première fois que vous engagez dans une telle entreprise. L’avocat pourra vous aider à comprendre les termes du contrat, à identifier les éventuelles clauses défavorables et à négocier des conditions plus favorables.

Ensuite, en fonction des exigences spécifiques du franchiseur ou de la nature de l’activité envisagée, il peut être nécessaire de modifier votre statut juridique. Par exemple, il pourrait être demandé de passer à une Entreprise Unipersonnelle à Responsabilité Limitée (EURL). Ce changement de statut juridique présente plusieurs avantages, notamment en matière de responsabilité limitée, de régime fiscal, et de gestion administrative. La création d’une EURL implique des démarches spécifiques telles que la rédaction des statuts, la publication d’une annonce légale, et l’immatriculation au Registre du Commerce et des Sociétés (RCS).

Enfin, d’autres démarches administratives peuvent inclure l’obtention des licences ou des permis nécessaires à l’exploitation de l’activité, la souscription à des assurances professionnelles obligatoires, et l’inscription auprès des organismes sociaux pour le personnel. Il est crucial de suivre toutes ces étapes avec rigueur afin d’assurer la conformité légale de votre entreprise et de poser les bases solides pour son développement futur.

(Crédit photo : iStock – Portra Images)