Multi-franchise : comment préparer un projet pour ouvrir plusieurs points de vente en réseau
De nombreux franchisés choisissent aujourd’hui de ne pas s’arrêter à l’exploitation d’un seul point de vente. En capitalisant sur leur première réussite, ils poursuivent leur croissance en ouvrant une deuxième, puis une troisième unité sous la même enseigne. Cette stratégie, appelée multi-franchise, séduit autant les entrepreneurs aguerris que les franchiseurs eux-mêmes, qui y voient un […]
Franchise : comment ajuster ses prix sans heurter l’image de l’enseigne ?
Dans un réseau de franchise, la cohérence tarifaire entre les différents points de vente constitue un facteur clé de succès, tant pour l’image de l’enseigne que pour la fidélité des clients. Mais les réalités économiques varient d’un territoire à l’autre, et les franchisés, commerçants indépendants, doivent parfois adapter leur politique de prix pour préserver leur […]
Comment fixer et suivre ses KPIs pour réussir en franchise ?
Dans l’univers de la franchise, la réussite ne s’improvise pas : elle se pilote. Et pour piloter efficacement son point de vente, encore faut-il disposer des bons instruments de mesure. C’est là qu’entrent en jeu les KPIs, ou indicateurs clés de performance. Voici tout ce qu’il faut savoir. Qu’est-ce qu’un KPI et à quoi ça sert ? […]
Comment recruter ses premiers salariés quand on débute en franchise ?
Rejoindre un réseau de franchise, c’est entreprendre en étant accompagné. Mais c’est aussi, très souvent, embaucher. Que l’on ouvre un point de vente dans le prêt-à-porter, un restaurant sous enseigne ou une agence de services à la personne, la question du recrutement de ses premiers salariés se pose très vite. Or, quand on débute, savoir bien recruter […]
Comment devenir un franchisé leader dans son réseau ?
Au sein d’un réseau de franchise, tous les franchisés partagent un même concept, un même savoir-faire, et s’appuient sur un soutien commun. Pourtant, certains sortent du lot. Ils prennent la parole lors des conventions, proposent des idées qui font bouger la tête de réseau, ou inspirent leurs pairs par leurs résultats commerciaux. Ce sont ces figures […]
Pourquoi faire un audit régulier de sa franchise (même quand tout va bien) ?
Dans l’univers de la franchise, la réussite d’un concept repose autant sur la solidité du modèle que sur la cohérence de son déploiement sur le terrain. Lorsqu’un réseau fonctionne bien, la tentation peut être grande de relâcher la vigilance. Pourtant, c’est justement dans ces périodes de calme apparent qu’il est le plus judicieux d’effectuer un audit. Cet outil d’analyse, souvent […]
Santé mentale du franchisé : comment éviter l’épuisement entrepreneurial ?
Entre incertitudes économiques, pressions commerciales et responsabilités managériales, la santé mentale des franchisés est mise à rude épreuve. Dans un contexte post-Covid toujours instable, marqué par l’inflation, la crise énergétique et des tensions géopolitiques persistantes, les entrepreneurs, y compris en franchise, sont de plus en plus nombreux à frôler, voire à traverser, le seuil de l’épuisement. Pourtant, […]
5 conseils pour gérer efficacement son budget de fonctionnement en franchise
Dans le monde de la franchise, la réussite économique repose autant sur le respect du concept que sur une gestion rigoureuse des finances. Si le droit d’entrée, l’investissement initial ou les redevances sont souvent mis en avant, il ne faut pas sous-estimer le rôle stratégique du budget de fonctionnement, véritable colonne vertébrale de la gestion quotidienne. Qu’est-ce […]
Comment former et motiver une équipe commerciale locale en tant que franchisé ?
Dans le cadre d’une activité en franchise, disposer d’une équipe commerciale locale bien formée et véritablement impliquée n’est pas un simple « plus » : c’est un levier décisif de performance. Que l’on soit franchisé dans la restauration, le service à la personne, l’automobile ou la distribution spécialisée, les membres de l’équipe commerciale sont les premiers ambassadeurs […]
Comment formaliser ses procédures pour améliorer la rentabilité d’un point de vente franchisé ?
La réussite d’un point de vente franchisé repose sur bien plus que le concept ou la notoriété de l’enseigne. Si la franchise offre un cadre, un accompagnement et une méthode éprouvée, c’est au franchisé de transformer ces outils en performance économique sur le terrain. Pour ce faire, il doit agir simultanément sur plusieurs leviers clés de […]