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Remise en forme : des franchises jeunes et étendues

2009-11-09T15:06:00+02:00

09.11.2009, 


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Dominés par le contrat de franchise, les réseaux dédiés à la remise en forme sont relativement récents mais déjà importants. Avec pour fer de lance les enseignes de fitness réservé aux femmes.

franchises jeunes
Crédits photo : Getty images

Des réseaux « jeunes »…

Les réseaux de remise en forme sont relativement récents. Les plus « jeunes » sont les clubs de sport réservés aux femmes, apparus il y a quelques années en France. Les réseaux dédiés à la diététique et aux soins du corps sont légèrement plus anciens : Physiomins, Natur House et Effea ont été créés au milieu des années 90. Beaucoup de ces réseaux ont une vocation internationale : Curves est américain et Natur House a été créé en Espagne, tandis que plusieurs réseaux français visent l’étranger : Lady Moving, Peach’Up, etc.


… Et étendus

Les franchises de remise en forme sont généralement très importantes en termes de nombre d’unités : Curves regroupe près de 130 clubs en France, Lady Fitness et le groupe HEBE comptent respectivement 55 et 125 unités. L’espagnol Natur House exploite 90 centres sur le territoire français. Les centres de soins ont aussi un maillage conséquent : HyperMinceur compte près de 80 unités et Physiomins en regroupe une soixantaine et France et plus de 35 à l’export.


Positionnement porteur : le fitness féminin

La segmentation du marché permet de dégager une activité particulièrement courue par les consommateurs : la remise en forme en temps limité dans des centres de fitness réservés aux femmes. Le développement rapide des réseaux montre l’attractivité de ce positionnement : après 3 ans d’existence, ils dépassent tous 50 unités franchisées.


Type de contrat

Sur le marché du fitness, le commerce en réseau représente environ un quart du chiffre d’affaires global. La plupart des enseignes se développent via des contrats de franchise : Curves (10 500 unités dans 68 pays), Physiomins (une centaine de centres), Natur House (1 700 points de vente dans le monde), etc. D’autres réseaux utilisent la licence de marque. C’est le cas de réseaux majeurs, comme Lady Fitness, ou plus modestes, comme L’Orange Bleue.


Fonctionnement

La formation est prépondérante. A titre d’exemple, Lady Fitness peut accueillir des entrepreneurs issus d’autres secteurs grâce à une formation complète fournie en amont de l’ouverture. Par ailleurs, Curves permet à ses adhérents de suivre, à tout moment, une formation gratuite sur simple demande.
 

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