Auto-diagnostic

Ouvrir sa franchise : 50 questions à se poser avant de se lancer

2013-10-07T09:33:00+02:0007.10.2013, 


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Créer une entreprise ne s’improvise pas, même avec le soutien d’un réseau. Voici 50 questions à vous poser avant de franchir le pas : un auto-diagnostic qui vous confortera dans votre choix ou au contraire, vous incitera à la prudence.

50 questions à se poser avant de se lancer
Crédits photo : Shutterstock.com

Création d’entreprise

  1. Ai-je envie d’être mon propre patron ?
  2. Quelles conséquences personnelles cette création va-t-elle engendrer ? Dois-je déménager ? Mon conjoint me soutient-il dans ce projet ?
  3. Quelles sont mes capacités financières ? Est-ce que je me mets en danger en créant mon entreprise ?
  4. Ai-je assez de moyens pour ne pas me rémunérer la première année de mon activité ?
  5. Quelles sont mes compétences managériales ? Est-ce que je me sens capable de gérer une équipe de salariés ? Ou suis-je plutôt fait pour travailler seul ?
  6. Quelles sont mes compétences commerciales ? Ai-je de l’appétence pour le commercial ?
  7. Serai-je capable une fois lancé de prospecter et de développer mon business ?

Franchise

  1. Est-ce que je comprends bien le système de la franchise ?
  2. Est-ce que ce système me convient ?
  3. Suis-je prêt à travailler en réseau, à échanger avec d’autres chefs d’entreprises, à partager mon expérience ?
  4. Suis-je prêt à consacrer plusieurs heures par semaine ou par mois à l’enseigne que je rejoins ?

Le concept

  1. Est-ce que le concept est original ? Innovant ?
  2. Est-ce que j’ai des affinités avec le concept ?
  3. Quelle est la taille du marché sur lequel je souhaite me lancer ? Quelles sont ses perspectives d’évolution ?
  4. Si le marché est porteur, le sera-t-il toujours dans 5 ans ?
  5. Est-ce que j’ai des affinités avec le secteur d’activité ?
  6. Le concept a-t-il déjà été expérimenté ? Combien de pilotes existe-t-il actuellement et depuis combien de temps sont-ils ouverts ?
  7. Combien de franchisés y a-t-il actuellement dans le réseau ?
  8. Quelles sont les perspectives de développement du réseau ? En termes de nombre d’unités, mais aussi d’innovation, de nouveaux produits ou service ?
  9. Quel est le taux de renouvellement des contrats ?

Coût et rentabilité

  1. Quel est le coût du droit d’entrée ? Des royalties ? Des redevances de publicité ?
  2. Quel est le montant de l’investissement total que je vais devoir effectuer ?
  3. Ai-je bien pris en compte le coût du local, si par exemple je dois m’implanter sur un emplacement n°1 ?
  4. Quelle est la rentabilité du concept par rapport au montant de l’apport personnel que je dois fournir ?

Contrat

  1. Quelle est la durée du contrat ? Cette durée me laisse-t-elle le temps de réaliser un retour sur investissement ?
  2. Quelles sont les conditions de renouvellement du contrat ? Ce renouvellement est-il gratuit ou payant ?
  3. Si je rejoins le réseau, serai-je soumis à une exclusivité d’approvisionnement ? Si oui, pour quelle raison et dans quelles conditions ?
  4. Est-ce que je bénéficie d’une zone d’exclusivité géographique ? Qui est concerné par cette clause ? Les autres franchisés ? Les succursales du franchiseur ? Les deux ?

Accompagnement

  1. Vais-je bénéficier d’une aide avant ouverture ? Quelles postes cette aide va-t-elle couvrir ?
  2. Vais-je bénéficier d’une aide juridique pour créer mon entreprise ?
  3. D’une aide au montage du dossier financier ?
  4. D’une aide à la recherche de local ?
  5. D’une aide au recrutement de mes premiers collaborateurs ?
  6. Vais-je bénéficier d’une formation initiale ? Quelle sera sa durée ? Son programme ?
  7. Vais-je bénéficier d’une aide après ouverture ?
  8. Y a-t-il des animateurs au sein du réseau ? De combien de franchisés chaque animateur s’occupe-t-il ?
  9. Y a-t-il un dispositif de formation continue ? Les formations sont-elles payantes ? Mes employés peuvent-ils en bénéficier ?
  10. Quelles sont les actions de marketing et communication mises en place ?
  11. Qui décide de ces actions ?
  12. De quelle aide vais-je bénéficier au quotidien pour la mise en place de ces actions ?
  13. Concernant la gestion de mon point de vente, le franchiseur me fournit-il des outils de reporting pour suivre mes performances ?
  14. Puis-je contacter un interlocuteur dédié au siège de l’enseigne si je rencontre des difficultés avec ma gestion ?

Vie dans le réseau

  1. Comment l’information circule-t-elle au sein du réseau ?
  2. Les franchisés sont-ils consultés ? Si oui, sur quels postes ? Marketing, gestion, stratégie globale ?
  3. Quel est le mode de management du franchiseur : plutôt participatif ou plutôt vertical ? Est-ce que ce mode de management me convient ?
  4. Est-ce que je partage des valeurs communes avec le franchiseur ?
  5. Puis-je m’impliquer dans le réseau à travers des réunions, colloques, commissions, études ? Si je ne le souhaite pas, est-ce que cela pose problème ?
  6. Qui sont les actionnaires du franchiseur ? Comment travaillent-ils avec l’enseigne ?
  7. Quelle est l’ambiance générale au sein du réseau ? Qu’en disent les franchisés déjà existants ?
  8. Ont-ils des réticences à répondre à mes questions ou au contraire sont-ils heureux de le faire ?

Camille Prigent