Tribune libre

La franchise, un secteur qui se porte bien !

2017-10-25T11:02:00+02:0025.10.2017, 


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S’il y a un secteur où la France rayonne c’est bien celui de la franchise. Selon les derniers chiffres de la Fédération Française de la Franchise (FFF), la France arrive en tête en Europe et se place au 3ème rang mondial en termes de chiffre d’affaires. Caroline Amans, chargée de projet en communication chez Top 7, qui organise le Salon de la Franchise Occitanie, nous donne sa vision sur ce secteur. 

franchise succès
Crédits photo : shutterstock.com


La franchise, un modèle sécurisant 

La franchise est un mode de collaboration entre une entreprise propriétaire d’une marque ou d’une enseigne (le franchiseur) et un ou plusieurs entrepreneurs indépendants (les franchisés). Ce type de création d'entreprise permet de développer un réseau de partenaires autour d’un concept commercial.

Ouvrir une franchise apporte de nombreux avantages pour le franchisé. Ce dernier bénéficie d'une enseigne à forte notoriété et d’un réel avantage concurrentiel sur son territoire. Le franchiseur transmet à son franchisé ses expériences et méthodes dans de nombreux domaines : gestion, commercial/marketing, RH… qui favorisent le succès et la pérennité de l’entreprise.

A l'international, la « French Touch » fait mouche et est souvent un tremplin pour réussir à s'y implanter. C’est notamment le cas des franchises françaises du secteur de la restauration, de l’équipement de la personne ou encore de la beauté.

Le modèle de la franchise impose toutefois plusieurs conditions au franchiseur : exclusivité territoriale, transmission d’un savoir faire « secret, substantiel et identifié », et obligation d’assistance continue. Pour intégrer un réseau de franchise, le futur franchisé - même si ce dernier garde un statut d’indépendant - est redevable d'un droit d’entrée, des royalties et bien sûr s’engage à se conformer au concept du franchiseur.


Devenir franchiseur, mieux vaut être accompagné

Bernard-Yves Saint-Paul, consultant auprès de franchiseurs livre son expérience : « Devenir franchiseur ne s'improvise pas, l'amateurisme ne fait pas bon ménage avec la réussite des franchisés. Il est impératif de travailler avec méthodologie sur la transmission du savoir-faire et la formation. Ce qui parait évident à un franchiseur ne l'est pas du tout pour un franchisé.

Il faut penser à tous les process et les transcrire de façon pédagogique dans un recueil consultable à tout moment par le franchisé ou ses salariés. Techniques commerciales, agencement du point de vente, utilisation des logiciels, évaluation des compétences acquises, etc…un futur franchiseur peut difficilement seul parvenir à être critique sur ses propres supports.

L'intervention d'un prestataire expert en développement de réseau facilite la création de ces supports et sécurise leurs qualités. C'est aussi une valeur ajoutée pour l'entreprise qui bien souvent se rend compte qu'un certain nombre d'actions sont inutiles voire improductives ».


Zoom sur l’Occitanie, terre d’atouts 

Industrie, tourisme, sciences du vivant, ou encore économie littorale sont des atouts qui favorisent le développement économique de la région Occitanie. La région se caractérise par son dynamisme entrepreneurial avec le meilleur taux de création d’entreprise du pays, hors Île-de-France, depuis 2003. Ce vaste territoire est maillé par un réseau urbain en constante progression à l’instar de ses deux métropoles Toulouse et Montpellier. La région Occitanie se révèle ainsi, être un territoire particulièrement adapté à la création d’entreprise en franchise.

Ce texte est publié sous la responsabilité de son auteur. Son contenu n’engage en aucun cas la rédaction des Echos de la franchise.

Caroline Amans, Top 7
Crédits photo : Droits réservés

L'AUTEUR

Caroline Amans est chargée de projet en communication au sein de la société Top 7, agence événementielle spécialisée dans la création et l’organisation d’événements à caractère économique et scientifique en Occitanie. Top 7 organise notamment le Salon de la Franchise Occitanie, qui aura lieu le 14 novembre prochain à Toulouse au Centre des congrès Pierre Baudis. Cet événement dédié à la franchise, sera l’occasion de faciliter les échanges entre des enseignes nationales qui souhaitent s’implanter en Occitanie et de futurs créateurs d’entreprises. Une cinquantaine de franchises seront présentes, ainsi que des experts qui apporteront de nombreux conseils, méthodologies et témoignages pour se lancer sereinement en franchise.

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