Dossier

Prêt bancaire en franchise : comment faire aboutir votre demande

2009-08-24T14:40:00+02:00

24.08.2009, 


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Critères d’octroi de crédits, arguments pour convaincre votre chargé d’affaires, recours en cas de refus… Apprenez à vous inscrire dans la logique de votre banquier pour obtenir votre prêt à la création d’entreprise.

Prêts bancaires
Crédits photo : Getty Images

La franchise, un financement à part

Notoriété et solidité d’un réseau, reproduction d’un concept à succès, prise de parts de marchés continue : les créations d’entreprise franchisées sont aujourd’hui suivies de près par les grandes banques, lesquelles possèdent pour la plupart un service dédié aux emprunteurs candidats à la franchise. Ces établissements financiers (LCL, Banque Populaire, etc.) disposent désormais d’outils pour suivre la performance des enseignes et estimer la réitération d’un concept sur une zone de chalandise donnée. Dans leur prise de décision, ils n’échappent ni à la psychose du risque créé par la crise, ni au différentiel d’appréciation sur un dossier entre un chargé d’affaires implanté localement et la maison-mère. Face à des demandes de financement toujours aussi nombreuses, ils ont durci les critères d’octroi de crédit.


Travailler la différence de son dossier

Face au banquier, le candidat à la création d’entreprise en franchise doit construire de manière irréprochable la particularité de son dossier, en l’inscrivant dans la logique d’acceptation de son interlocuteur financier. Ou plutôt, SES interlocuteurs, car il faut toujours mettre en concurrence les banques.


Réussir sa rencontre avec le banquier

Besoin en fonds de roulement er prévisionnel d’exploitation, bien sûr, mais aussi cohérence de votre choix de métier – souvent nouveau en franchise – avec votre profil et votre parcours professionnel, valorisation de l’appartenance future à un réseau – même jeune ! - : nous vous expliquons dans ce dossier comment monter votre demande de financement et ne pas manquer la rencontre avec votre banquier… dès les dix premières secondes ! En outre, nous vous donnerons les recours possibles en cas de refus des banques. Comme la Socorec, un organisme créé pour garantir les emprunts aux adhérents des groupements et dont l’action a été élargie à d’autres formes de commerce organisé indépendant tels la franchise et le partenariat.

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