Optique, audition

Acuitis, l'optique et l'audition enfin réunis

2011-02-07T11:55:00+02:00

07.02.2011, 


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Daniel Abittan, entrepreneur confirmé, a lancé Acuitis en franchise en mai 2010. Le concept associe pour la première fois une offre d’optique et d’audition. Quatre nouveaux candidats devraient apporter leurs compétences à ce jeune réseau dans les mois à venir.


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L'agence Acuitis de Rennes

Des produits luxueux à des prix très doux

Le concept

Direction Genève en Suisse. Fin février 2010, place Longemalle, derrière de larges baies vitrées, sur deux niveaux, s'étalent des centaines de montures. Lunettes de vue, solaires mais aussi... prothèses auditives. Après un an de réflexion, Daniel Abittan, entrepreneur à succès, helvète d'adoption et co-fondateur de Photoservice, de GrandOptical et de GrandAudition, fait son retour aux affaires avec un nouveau concept, Acuitis, répondant à un double constat. « Avec la crise, le consommateur a changé, explique Marcel Cezar, vice-président produit en charge du développement en franchise de l'enseigne. Il veut acheter de beaux produits, dans de très beaux endroits à des prix très doux. » A ses clients, Acuitis offrira donc du luxe sans les ruiner. Seconde observation : « une bonne frange des porteurs de lunettes sont des personnes qui en vieillissant deviennent presbytes. La presbyacoutie relève du même phénomène mais pour l'audition », note l'ancien compagnon de route de Daniel Abittan chez GrandOptical. Le défi est lancé : réunir l'optique et l'audition en un même lieu.


Les raisons du succès

En quelques mois d’existence, le réseau compte déjà sept points de vente, dont six en France (cinq en succursale, un en franchise). « Notre réussite découle de l’innovation que nous avons apportée sur le marché et de l'étonnement du client de trouver des produits et un environnement luxueux à des prix modérés », résume Marcel Cezar. Mis à part les solaires, toutes les montures sont des conceptions exclusives, mises au point par Frédéric Beausoleil, artisan lunetier. Idem pour les aides auditives. Le clou des magasins Acuitis : la lunette auditive, équipée d'une branche spéciale pour accueillir une prothèse. « Ce produit existait déjà ailleurs mais n'était pas beau. Aujourd'hui, ce n'est pas parce qu'on entend mal et qu'on voit moins bien que toute notion d'esthétique doit disparaître », précise le vice-président produits.



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Marcel Cezar, vice-président produit en charge du développement en franchise de l'enseigne.

Un développement mixte pour atteindre 100 points de vente en 2015

Le développement en franchise

La première franchise a ouvert ses portes au Havre en mai dernier. A sa barre, une autre connaissance de Daniel Abittan et Marcel Cezar. « Nous sommes dans une profession réglementée où il est nécessaire d'être diplômé. Naturellement, la majorité de nos franchisés seront issus du secteur de l'optique. Mais si un investisseur se présente et qu'il est en mesure de s'organiser pour respecter les contraintes légales, nous l'accompagnerons », détaille le développeur. Pour lui, le concept proposé par Acuitis est parfaitement adapté à la franchise : « une fois formés par nous-mêmes, dans des magasins que nous concevons et avec un contrat de franchise clair, les franchisés auront à cœur de s’investir dans ce métier. Qui plus est, nos capitaux n'étaient pas illimités et un développement en propre en nécessite beaucoup. »


Les objectifs

Dans les mois à venir, quatre nouveaux points de vente devraient voir le jour. L'enseigne se fixe un objectif de 100 magasins d'ici 2015. Pour l'heure, elle privilégie les pôles régionaux avec des zones de chalandise de 100 000 habitants pour ses franchises. « Le choix de la région se fera en fonction du développement immobilier », affirme Marcel Cezar. Mais le réseau continuera d'ouvrir en parallèle des succursales dans les grandes agglomérations.

Acuitis en chiffres
Date de création : 2010, lancement en franchise en mai 2010
Nature et durée du contrat : Franchise, 5 ans
Investissement global : 30 000 € de droits d’entrée + investissement variable
Redevance : 3 % du CA
Redevance publicitaire : 5 % du CA


Sommaire

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