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Etude de marchéLexique

Définition

Le franchiseur doit fournir à son franchisé une présentation de l’état du marché. Il appartient au franchisé d’effectuer sa propre étude prospective, autrement appelée « étude de marché. » Elle se traduit par trois étapes :
- la détermination du marché théorique qui correspond à une analyse des consommateurs visés par le produit/service objet de la franchise.
- l’analyse approfondie de la concurrence qui correspond à l’étude de la part du marché théorique déjà prise par la concurrence.
- la définition d’un marché potentiel qui peut se déduire grâce aux deux études précédemment citées et qui débouche sur la fixation d’un chiffre d’affaire prévisionnel.
Il est essentiel que le franchisé effectue en amont une étude d’implantation. Le candidat à la franchise doit réaliser un gros travail de collecte d’information pour effectuer son étude de marché : se rendre aux salons consacrés à la franchise, lire la presse spécialisée, les annuaires des réseaux et l’Internet. Il est fortement conseillé de rencontrer des membres du réseau pour lequel on postule. La rentabilité de son investissement est à regarder de près.

Bon à savoir
Ne pas confondre étude du marché et état du marché.