Stratégie

Beauty Success et Passion Beauté s’allient et visent les 15 % de parts de marché

2014-10-23T06:00:00+02:0023.10.2014, 


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Tous deux spécialisés dans la distribution de parfums et de produits cosmétiques, Beauty Success et Passion Beauté annoncent la création d’une alliance inédite entre un réseau de franchise et un groupement. L’objectif : atteindre les 15 % de parts de marché d’ici 2019. Explications.

Beauty Success et Passion Beauté s'allient
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Les deux parfumeurs veulent s'imposer comme un incontournable du marché.

L’un se développe en franchise, l’autre est un groupement. Concurrents sur les segments de la parfumerie sélective et de l’institut de beauté, les réseaux Beauty Success et Passion Beauté ont pourtant décidé de s’allier. La raison : peser davantage dans les négociations avec les fournisseurs et concurrencer les trois réseaux succursalistes qui se partagent les trois quarts du marché en France, Sephora, Marionnaud et Nocibé (récemment racheté par l’Allemand Douglas).

Naissance de Beauty Alliance France

Cette alliance, purement stratégique, prend forme grâce à la création de la société "Beauty Alliance France", cogérée par les présidents de Beauty Success et Passion Beauté, Philippe Georges et Jean-Pierre Dry. Elle est pilotée par un comité de direction composé de 8 personnes, à parts égales. Les deux enseignes restent donc distinctes et concurrentes sur le marché de la parfumerie et de l’esthétique, tout en mettant en commun leurs forces via cette société anonyme. L’alliance porte donc sur une négociation commune des conditions commerciales auprès des marques de parfums et de cosmétiques ainsi que sur des plans de trade marketing partagés. « Chaque enseigne garde son identité, son ADN et ses valeurs propres », a précisé Philippe Georges lors d’une conférence de presse, le 22 octobre. « Nos deux marques s’allient pour devenir une force incontournable du marché. » Et pour cause, ensemble, les deux réseaux représentent 450 parfumeries, 11 % de parts de marché et s’imposent comme le 4ème acteur de ce segment dans l’Hexagone.

« Nous avons plusieurs points communs, déclare Jean-Pierre Dry. Nous sommes deux réseaux d’indépendants qui partagent la même vision du commerce de proximité. Face à la concentration du marché de la parfumerie en France et la montée de l’e-commerce, il nous semble opportun de nous allier aujourd’hui. » Passion Beauté et Beauty Success sont également complémentaires géographiquement, privilégiant tous deux une implantation dans les villes moyennes, à l’inverse des mastodontes Sephora et Marionnaud, principalement présents dans les grandes agglomérations.


De nouvelles perspectives

Avec cette alliance, les deux parfumeurs espèrent s’imposer davantage sur le marché. Ainsi, Beauty Success et Passion Beauté visent les 15 % de parts de marché d’ici 2019, contre 11 % en 2014, ainsi qu’un chiffre d’affaires consolidé de 420 millions d’euros, soit une progression de plus de 27 %. Les deux marques souhaitent également étendre leurs réseaux et passer de 450 à 600 points de vente d’ici 5 ans.

Les deux réseaux en chiffres

- Beauty Success compte 296 points de vente, dont 200 franchises et 7 affiliés. Le réseau propose plusieurs concepts : la parfumerie, l’institut de beauté et la parapharmacie. Fin août 2014, l’enseigne a perdu 0,5 %* de chiffre d’affaires, sur un marché en baisse de 0,9 %.
- Passion Beauté est un groupement de 170 points de vente répartis entre parfumeries et instituts de beauté. A périmètre comparable fin septembre 2014, le chiffre d’affaires du réseau a baissé de 1 %* sur le segment parfumerie et a progressé d’environ 1 % sur celui de l’institut, qui représente 13 % de l’activité totale de l’enseigne.

*Hors marques propres et exclusives

Zoom sur Beauty Alliance France

Beauty Alliance France est une société anonyme présidée par une SARL co-gérée par Philippe Georges et Jean-Pierre Dry, présidents de Beauty Success et Passion Beauté. L’entité est pilotée par un comité de direction composé de 4 membres de Beauty Success et 4 personnes de Passion Beauté, à parts égales. Son capital est détenu comme suit :
- 20 % par la SARL co-gérée par Philippe Georges et Jean-Pierre Dry
- 40 % par Beauty Success
- 40 % par Passion Beauté
Cette société est membre de Beauty Alliance International.

Jennifer Matas