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G. Pillaud (BigMat) : « Le groupement maintient l'équilibre entre tous les adhérents, petits ou grands »

2009-07-02T12:17:00+02:0002.07.2009, 


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Président du Groupe BigMat International, Gérard Pillaud explique l’importance de maintenir l’équilibre entre gros et petits adhérents dans un groupement et donne ses conseils pour gérer plusieurs points de vente.

Enseigne de négociants indépendants en matériaux de construction, BigMat International compte de nombreux adhérents multi-dépôts : 20 % des adhérents réalisent de ce fait 50 % du chiffre d'affaires avec 50 % des points de vente. Gérard Pillaud, président du groupement, explique l'intérêt et la difficulté de maintenir l'équilibre entre tous les acteurs, pour que chacun y trouve son compte. Pour gérer 5 à 10 points de vente, il conseille de tenir compte du marché local, de la concurrence et de l'histoire des lieux. A chaque adhérent de décider la marge d'autonomie qu'il donne à ses différents sites.