Déco et ameublement : BoConcept mise sur un réseau 100 % franchisé

2013-04-04T02:16:00+02:0004.04.2013, 


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A la faveur d’un partenariat, BoConcept et Smart mélangent leurs deux univers en créant collection de meubles pour l’un et une voiture pour l’autre. L’occasion de revenir sur le développement de BoConcept, marque de meuble danoise qui a ouvert son premier magasin en France en 1993.

Collection BoConcept et Smart
Crédits photo : BoConcept
Fauteuil, canapé, table et voiture Smart issues du partenariat entre BoConcept et le constructeur automobile

31 magasins intégralement gérés par des franchisés

Créée en 1952 au Danemark, BoConcept est positionné sur le milieu de gamme. Les meubles de la marque ont une signature très urbaine, destinée aux 30-45 ans. La France est le premier marché de BoConcept, et était le premier pays d’implantation du groupe. Il existe aujourd’hui 31 magasins BoConcept dans l’Hexagone, dont 22 en province et 9 en région Ile-de-France. « Ces 31 magasins sont gérés par 20 franchisés. Notre objectif est de compter, à terme, 50 magasins en France », estime Tim Machenaud, directeur France.


D’anciens cadres ou des professionnels du meuble

Le groupe ne détient aucun magasin en propre dans l’Hexagone : « Nous souhaitons nous concentrer sur notre métier de franchiseur », explique Tim Machenaud. Les candidats à la franchise BoConcept sont des cadres en reconversion, mais également des commerçants de meubles souhaitant changer d’enseigne. « Par exemple, le franchisé de Montpellier était auparavant sous l’enseigne Bois et Chiffons », illustre le directeur France. 

Meubles BoConcept
Crédits photo : BoConcept
Meubles BoConcept issus du partenariat de la marque avec Smart

Un corner au Printemps à Paris

La majorité des magasins BoConcept sont implantés en zones d’activité commerciale, « car nos clients regardent en général plusieurs marques avant d’acheter », explique Tim Machenaud. L’enseigne a cependant dérogé à la règle en novembre 2012, en installant un corner de 90 m² dans le Printemps situé boulevard Haussmann, à Paris. BoConcept remplace l’enseigne Habitat, et connait pour l’instant « des résultats encourageants », souligne Tim Machenaud.


Une nouvelle offre multicanale

Dernière initiative de la marque de meubles, la mise en place d’un service multicanal, à travers un site marchand bientôt disponible en France. « Chaque client devra sélectionner un magasin lors de sa commande », précise Tim Machenaud. Ainsi, les bénéfices des ventes reviendront directement au franchisé concerné, qui pourra soit livrer le client à domicile, soit lui proposer de venir récupérer son achat en magasin.

Camille Prigent