Franchise

Vitalis MedicalDevenez dirigeant d’une agence de recrutement innovante spécialisée dans la santé

Devenez un acteur local des ressources humaines spécialisées dans la santé

  • Année de création : 2006
  • Implantations : 8
  • Type de contrat : Franchise
  • Durée du contrat : 7 ans
  • Montant des apports : de 25 à 50 k€

Dernière mise à jour : 16/02/2018

CONCEPT


VITALIS MEDICAL est l’unique réseau de recrutement en intérim, vacation et CDI spécialisé dans le secteur de la santé, développé en franchise.

L’activité des agences VITALIS MEDICAL consiste à mettre en relation des profils de candidats préalablement ciblés et évalués avec des établissements de santé privés ou publics ayant des besoins en recrutement. Acteurs des ressources humaines médicales, ils contribuent à assurer la continuité des services de santé en palliant aux besoins de remplacements de dernière minute.

Quelques détails font la différence :

1. Une approche digitale : Le  sourcing des candidats est effectué uniquement à partir des canaux digitaux à disposition : CVthèques, job boards, sites emploi et réseaux sociaux. Notre rapport aux candidats est ainsi beaucoup plus qualitatif. Chaque recrutement fait l’objet d’un entretien préalable. Nous connaissons bien nos candidats, ce qui favorise une parfaite adéquation entre leur personnalité et les postes que nous leur proposons. De plus, soucieux de rester en phase avec les évolutions du marché, le groupe met à disposition du réseau les dernières solutions en matière RH : architecture informatique en réseau, dématérialisation des documents et autres technologies innovantes permettant d’améliorer les performances (vidéo, outils de recherches sémantiques, etc.).


2. Des consultants polyvalents : Le réseau est constitué de directeurs d’agences experts du secteur de la santé. Cette connaissance approfondie des métiers et de l’environnement apporte une crédibilité précieuse auprès des clients et génère une forte valeur ajoutée. De plus, le franchisé et son salarié sont des consultants polyvalents qui sont capables de gérer la prospection de clients et le recueil des besoins mais également de servir les commandes en menant à bien leurs propres recrutements et gestion administrative. Cela permet à l’établissement d’être en contact avec un interlocuteur unique et de bénéficier d’un traitement simplifié.


3. Des méthodes de gestion éprouvées : En pratique, les agences du réseau Vitalis Médical doivent être en mesure de répondre au pied levé aux besoins des établissements qui doivent eux même faire face à des absences non planifiées mettant en péril le fonctionnement des services. Pour cela les agences du réseau utilisent des outils et des méthodes performants qui leur permettent de faire preuve de la plus grande réactivité.


4. Développé en franchise : Le réseau est constitué de directeurs d’agences chefs d’entreprises, investissant financièrement et opérationnellement dans leurs agences. Ce format permet de garantir une plus grande réactivité de la part des agences tout en bénéficiant des outils et moyens des grands groupes.

HISTORIQUE DE L'ENSEIGNE

Le  groupe Alphyr naît de la rencontre entre deux passionnés du secteur : Alexandre Pham et Rémy Sultan. Alexandre Pham, qui a suivi un cursus d’ingénieur à l’Ecole Polytechnique puis un MBA à la Harvard Business School, intègre le secteur des ressources humaines au sein du groupe VediorFrance (devenu Randstad) à des fonctions de direction. Rémy Sultan qui a suivi une formation universitaire en commerce et marketing découvre le secteur du travail temporaire dans le même groupe sur un poste de manager puis évolue jusqu’au poste de directeur des opérations de la branche « spécialiste » de l’enseigne spécialiste « Expectra ». Mis en contact par une relation commune, Philippe Salle (ancien PDG du groupe VediorFrance), ils décident de cofonder le groupe Alphyr.


Leur expérience opérationnelle du secteur leur avait démontré que le succès d’une agence de recrutement et de travail temporaire dépendait à la fois de la mise en place de méthodes et d’outils spécifiques et d’un engagement important de la part du personnel de l’agence. La forme contractuelle de la franchise leur apparaissait donc comme tout à fait pertinente pour répondre au secteur du recrutement et du travail temporaire.

POSITIONNEMENT DU RESEAU SUR LE MARCHE

Les agences d’emploi constituent le 1er recruteur de France (sources Prism’Emploi) et le secteur de l’intérim et du recrutement médical représente une niche à exploiter. C’est pourquoi en 2012, le groupe Alphyr fait l’acquisition de Senioritage Santé qui est devenu Vitalis Médical à l’automne 2014. Les trois codirigeants de cette enseigne, Alexandre Pham, Rémy Sultan et Arnaud Weckonski, ont une passion pour les ressources humaines et conçoivent le recrutement autrement, loin des schémas appliqués dans les grands groupes. C’est donc sous leur impulsion que la marque Vitalis Médical a vu le jour : synthèse de l’héritage du réseau de 4 agences Senioritage Santé et d’une volonté de se développer sous le format original de la franchise.

Le groupe compte 80 agences à fin 2017 dont 2 au Canada et a réalisé un chiffre d’affaires de 120 millions de CA. Il a été désigné 1re start-up de l’année au classement l’Express/EY 2016 et fait partie du top 30 des entrepreneurs de l'année 2017 !

LES PETITS + DE L'ENSEIGNE

1) Investissement faible : à partir de 25 000 € d’apport personnel pour une rentabilité forte
2) Un concept innovant et éprouvé
3) Des valeurs constituantes : l’humain au cœur du processus de recrutement, la culture du résultat et de l’excellence, l’esprit entrepreneurial, la solidarité.
4) Accompagnement fort (formation initiale et continue, animateurs experts du secteur, équipe support de 20 personnes, animation commerciale)

Fonctionnement du réseau

Type de contrat

Contrat propre à une forme de réseau du commerce organisé ; peut prendre la forme d’un contrat de franchise, de coopérative, de concession, etc.

Franchise
Durée de contrat
7 ans
CA HT moyen (à 2 ans)
850 000€
Droits d’entrée

Somme à verser pour intégrer un réseau et accéder à la notoriété, au savoir-faire et à l’utilisation de la marque de l’enseigne.

18 500€
Redevance d’exploitation

Contrepartie financière prélevée sur le chiffre d’affaires devant être versée à une enseigne par un entrepreneur en réseau.

En fonction du CA
Redevance publicitaire

Contrepartie financière prélevée sur le C.A d’un entrepreneur en réseau, pour la participation au financement du budget publicitaire.

Aucune
Apport personnel minimum

Contribution financière minimale apportée directement par l’entrepreneur en réseau sur ses fonds propres.

25 000 €
Investissement hors local

Ensemble des dépenses à prévoir pour entreprendre en réseau : droits d’entrée, équipement,

60 000 €
Superficie minimum
50 m²
Nécessite un local
Oui

Profil-type des candidats recherchés

L'enseigne recherche de préférence des profils : Créateur d'entreprise

Situation : Homme/Femme, Couples

Connaissance du secteur : Pas obligatoire, Préférable

Fonction(s) souhaitée(s) : Cadres dirigeants, Cadres supérieurs, Cadres, Employés, Professions libérales

Aptitudes recherchées

Gestion
Organisation
Vente
Management
Technique
Relationnel
2
= Facultatif
4
= Recommandé
6
= Obligatoire

Qualités requises

Avant tout, le candidat à la franchise Vitalis Médical doit disposer d’une réelle volonté d’entreprendre. Le secteur du recrutement est exigent. Le franchisé devra faire preuve d’une part d’excellentes aptitudes commerciales pour développer son portefeuille client, et d’autre part d’un grand sens du relationnel puisqu’il sera en permanence au contact d’individus. Ce dernier aspect est particulièrement important dans le secteur de la santé où les candidats et clients sont généralement très attentifs aux valeurs accordées à l’être humain. La tenue d’une agence Vitalis Médical exige également de disposer de très bonnes capacités de gestion.

Expérience souhaitée

Une expérience dans le travail temporaire est préférable mais n’est pas obligatoire. Des personnes issues du secteur de la santé seront très appréciées. Les profils ayant eu des fonctions cadres commerciales ou dans les ressources humaines constituent également des profils très intéressants. Un programme de formation spécifique pour les personnes non initiées au secteur a été développé et leur permet de s’approprier le savoir-faire. La seule condition sine qua non est de disposer des qualités citées plus haut.