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M. Labattu (Turbo Fonte) : « D’ici 2017, nous souhaitons atteindre les 45 concessions »

2014-03-05T08:02:00+02:00

05.03.2014, 


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Le fabricant de matériels de chauffage à bois Turbo Fonte dispose, début 2014, d’un réseau de 23 concessionnaires en France. Un chiffre que l’enseigne arcachonnaise espère doubler d’ici 2017. Explications en vidéo avec Marc Labattu, directeur commercial.

Les origines du réseau

Turbo Fonte est un fabricant de matériels de chauffage à bois (poêles, cheminées, inserts) qui existe depuis plus de 30 ans, et organisé en réseau de concessionnaires depuis 2010. « A l’origine, rappelle Marc Labattu, directeur commercial de Turbo Fonte, nous étions une société de tailleurs de pierre. Et puis, le métier a évolué, du fait d’une demande croissante en économie d’énergie et nous avons sorti les premiers récupérateurs de chaleur. Là a commencé une ère industrielle. »


Les objectifs de croissance

En 4 ans, Turbo Fonte a ouvert 23 unités et espère encore étendre son réseau : « D’ici 2017, nous souhaitons atteindre les 45 concessions. » Pour y parvenir, le fabricant de matériels de chauffage à bois compte ouvrir en moyenne 6 nouveaux points de vente chaque année et cherche activement des concessionnaires.

« Nous sommes très vigilants sur le profil », insiste Marc Labattu au sujet du type de candidat recherché par la tête de réseau. « Nous cherchons des entrepreneurs polyvalents, car notre métier c’est à la fois du commerce, de l’accompagnement de clients dans leur projet, de la technique et du management. »

Propos recueillis lors du Salon des Entrepreneurs de Paris 2014 par Mustafa Curlu (Widoobiz)

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