Publi-interview enseigne

T. Familiari (Schmidt) : « Un nouveau concept de magasin axé sur l’aménagement total de l’habitat »

2011-05-11T10:49:00+02:00

11.05.2011, 


imprimer

Positionné depuis 1959 sur le marché des meubles de cuisine, Schmidt innove en créant le « Concept Habitat ». Les détails avec Toni Familiari, directeur expansion réseaux.

Toni Familiari, Directeur Expansion Réseau, SALM
Crédits photo : Droits Réservés
Toni Familiari, Directeur Expansion Réseau du Groupe SALM.

En quoi votre concept est-il adapté au contexte économique actuel ?

Depuis la crise de 2008 et les faillites de nombreux indépendants, les consommateurs se tournent vers les grandes enseignes nationales. Positionnée sur le marché de l’habitat depuis plus de 50 ans, l’enseigne Schmidt rassure par sa notoriété et sa stabilité. En effet, première marque de meubles de cuisine citée spontanément par les Français, le réseau affiche un chiffre d’affaires 2010 de 738 millions d’euros, en augmentation de 13 % par rapport à 2009. Rappelons que le groupe SALM possède deux enseignes : Schmidt pour le haut de gamme accessible et Cuisinella pour le jeune habitat. Nous proposons ainsi aux candidats à la concession des concepts complémentaires couvrant l’intégralité du marché de la cuisine et qui, s’ils sont bien gérés et exploités, rapportent en moyenne 7 à 8 % de résultat brut.


Quelles sont les clés pour réussir sur votre secteur en tant que chef d’entreprise au sein d’un réseau ?

L’essentiel est d’avoir la fibre commerciale, c’est-à-dire d’être à l’écoute des clients pour cerner au mieux leurs besoins et proposer des solutions d’aménagement intérieur adaptées, et d’être bon manager. L’entrepreneur doit être capable d’animer et de souder une équipe autour du projet. Au sein de notre réseau, il est ainsi amené à gérer une équipe de 5 personnes en moyenne. Enfin, il faut avoir des notions en matière de gestion.

Comment voyez-vous l’évolution de votre secteur dans les prochaines années ?

Je pense que les magasins de meubles de cuisine sont de plus en plus appelés à se positionner sur le secteur plus large de l’habitat. En effet, la tendance actuelle étant aux pièces ouvertes, les consommateurs cherchent à marier les couleurs, les matières et les designs entre les différentes pièces de leur logement pour créer une réelle harmonie entre les espaces de vie. Chez Schmidt, pour apporter une réponse appropriée à ce phénomène sociétal nous avons créé le nouveau concept « Schmidt Habitat ». Ces nouveaux magasins proposent l’aménagement total d’un appartement ou d’une maison avec des meubles sur-mesure mis en scène en parfaite harmonie pour créer une cohérence entre la cuisine, la salle de bains, les placards, le séjour, le dressing et la bibliothèque.


Bilan de l’année écoulée et perspectives de développement

En 2010, Schmidt a ouvert 12 points de vente en France et 20 à l’international. Nous avons testé notre nouveau concept « Schmidt Habitat » en France. Cette année, nous avons ouvert les premiers magasins intégrant le nouveau Concept Habitat Schmidt et nous allons nous engager dans un programme de refonte des magasins du réseau basé sur le volontariat des adhérents. Ce nouveau concept se décline sur des magasins allant de 70 à 200 m². Depuis le début de l’année, nous avons signé 8 contrats de concession pour l’enseigne Schmidt. Nous prévoyons d’ouvrir 15 magasins sur l’année 2011 en France et autant dans les autres pays européens. Par ailleurs, nous allons continuer à développer l’enseigne sur les pays proches, notamment en Espagne, en Italie, en Allemagne, en Suisse et en Belgique.


 A lire également :

Toni Familiari (Schmidt) : « Une formation de 14 semaines »

Dernières actualités