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D. Cantor (Rapid Results Marketing) : « Nos consultants ont la possibilité d’exercer sur tout le territoire national »

2009-11-30T01:09:00+02:00

30.11.2009, 


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Lancé en France en octobre 2009, Rapid Results Marketing est un concept de conseil en marketing dédié aux PME et PMI. L’enseigne garantit à ses consultants des honoraires de 100 000 à 150 000 euros par an, dès la deuxième année d’activité. Explications de Didier Cantor, président de Rapid Results Marketing France.

Didier Cantor, Rapid Results Marketing France
Crédits photo : DR
Didier Cantor, président de Rapid Results Marketing France

Intérêt du concept

Originalité et pertinence du concept ?

Créé en 2006 en Grande-Bretagne après 15 ans de maturation, Rapid Results Marketing a été lancé en France en octobre 2009. Partant du constat que la plupart des outils de marketing sont conçus pour les grands groupes, notre concept consiste à fournir aux PME et PMI un ensemble de conseils et techniques adaptés à leur univers. L’objectif est d’optimiser la performance de leur marketing, avec des retombées directes sur leur chiffre d’affaires, via un réseau de consultants que nous formons à nos méthodes.


Pourquoi la licence de marque comme mode de développement ?

Nous nous développons à travers des contrats de licence de marque, afin de pouvoir transmettre notre savoir-faire, sans contrainte de territoire ni d’exclusivité d’activité. Cette souplesse ne serait pas possible avec d’autres types de contrats, tels que la franchise. En effet, dans le métier de conseil en entreprise, il est très compliqué de limiter les zones, car les clients sont souvent multi-sites. Nos consultants ont donc la possibilité d’exercer sur tout le territoire national et d’avoir d’autres activités que le seul conseil en marketing.


Facteurs de rentabilité et de pérennité du concept ?

Nous fournissons au consultant une boîte à outils pour prospecter et développer son portefeuille d’affaires de façon très méthodique. Nous développons notamment pour chacun un site internet de recrutement de clients et menons une politique de communication nationale qui génère des contacts pour notre réseau. De plus, les outils que nous proposons aux clients représentent des projets de 6 mois à un an, ce qui assure des honoraires de longue durée pour le consultant et maximise le potentiel de chaque mission. Si un consultant fait de Rapid Results Marketing son activité principale – ce que nous recommandons –, nous lui garantissons ainsi un niveau d’honoraires de 100 000 à 150 000 euros par an, avec 10 à 15 clients, à partir de sa deuxième année d’activité. Il acquiert généralement ses 6 premiers clients dès la première année.

Transmission du savoir-faire

Formation initiale ?

Chaque nouveau consultant bénéficie d’une formation initiale intensive d’une semaine en résidentiel. Nous passons en revue toute la boîte à outils et les méthodes Rapid Results Marketing : les points à aborder lors du premier entretien avec un client, les études à mener, etc. Lors de cette session, nous remettons aux licenciés 15 classeurs de 300 pages chacun. Dès le lendemain, ils se lancent dans l’opérationnel.

Les profils recherchés
Rapid Results Marketing recrute deux types de candidats :
- des consultants déjà installés en tant qu’indépendants, souhaitant franchir un palier en professionnalisme et en rémunération ;
- des cadres salariés, généralement dans le domaine commercial, souhaitant se mettre à leur compte en étant « guidés ».
Quelle que soit leur expérience professionnelle, le réseau recherche des personnes ayant un sens commercial développé, une bonne capacité d’écoute, d’analyse et de pédagogie, et surtout une véritable force de conviction pour emporter l’adhésion des clients.

Aide au lancement ?

Le conseil aux entreprises est un métier de matière grise, qui ne nécessite pas de local commercial : le lieu de travail est chez les clients. Les consultants peuvent donc se lancer à partir de leur domicile, avec des outils bureautiques classiques, sans investissement spécifique.


Assistance durant les premiers mois ?

Pour toute question, les consultants ont accès à un service d’assistance téléphonique auprès de la masterlicence France. De plus, nous leur proposons de nous envoyer le plan d’action qu’ils prévoient pour chaque client, afin de vérifier sa pertinence. Sur des cas particulièrement pointus et de façon exceptionnelle, une personne du siège peut même accompagner un consultant à un rendez-vous. Enfin, s’ils le souhaitent, les consultants peuvent souscrire une option d’assistance au démarrage de leurs missions, grâce à un questionnaire en ligne que le client doit remplir. Il est ensuite analysé au siège et comparé à nos bases de données, ce qui nous permet d’envoyer un rapport détaillé au consultant, qui peut dès lors piloter sa mission sur des bases solides.


Points-clés de votre accompagnement jusqu’à la fin du contrat ?

Nous prévoyons une session d’animation et de formation mensuelle, sur la base de conférences téléphoniques thématiques avec un partage de bonnes pratiques, auxquelles participeront les consultants intéressés. Par ailleurs, une fois par an, nous souhaitons mettre en place une université d’été qui rassemblera tous les consultants français du réseau pendant 2 ou 3 jours, pour présenter les innovations, les nouveaux outils et produits et la stratégie du groupe, et organiser des ateliers d’échange.

Activité du réseau

Faits marquants en 2009 ?

L’année a été marquée par la création de Rapid Results Marketing France, après un an de préparation consacré à l’adaptation au marché français de tous les outils existants dans le réseau britannique. Notre première campagne de recrutement a été lancée en octobre dernier.

Chiffre-clé
La licence Rapid Results Marketing : Un investissement initial de moins de 2900 euros par an pour générer plus de 100 000 euros d’honoraires annuels.

Perspectives de développement ?

Notre objectif est de recruter 25 consultants en 2010, avec un potentiel de 80 à 100 consultants à horizon 3 ans sur l’ensemble du territoire français. Par la suite, nous envisageons de dupliquer notre concept dans d’autres pays francophones comme la Belgique, la Suisse, le Maroc et le Canada.


Signe majeur de la bonne santé de votre réseau ?

En Grande-Bretagne, où le réseau a vu le jour, le succès est époustouflant : 50 consultants ont été recrutés sur les 12 premiers mois. Le concept s’est ensuite étendu à l’Irlande, puis à la France et à l’Allemagne. Des pourparlers sont actuellement en cours en Espagne, en Inde et aux Etats-Unis. Ce développement international montre le fort dynamisme du réseau ! De plus, le contexte économique nous est favorable car en période de crise, notre offre de services répond particulièrement bien à la question que se posent toutes les entreprises : « comment trouver de nouveaux clients ?» Les perspectives sont donc extrêmement porteuses.

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