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J-F. Morinaux (Passion Beauté) : « Associer la tradition du métier de parfumeur au dynamisme de la distribution moderne »

2010-06-10T13:04:00+02:00

10.06.2010, 


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Créée en 1992, Passion Beauté regroupe 90 parfumeurs indépendants et recherche des candidats ouverts d’esprit et pas nécessairement issus du milieu. Les explications de Jean-François Morinaux, Directeur Général de Passion Beauté.

Jean-François Morinaux, Passion Beauté
Crédits photo : Droits Réservés
Jean-François Morinaux, Directeur Général de Passion Beauté.

L’originalité de votre concept ?

Créée en 1992, Passion Beauté associe la tradition du métier de parfumeur au dynamisme de la distribution moderne. Nous sommes la seule enseigne de parfumeurs indépendants organisée en groupement. Nous misons sur la proximité avec la clientèle. Nos 165 parfumeries sont ainsi implantées principalement dans des villes de taille moyenne (entre 15 000 et 30 000 habitants), à la fois en centres commerciaux et dans les centres-villes. Nos adhérents commercialisent des parfums, des soins ainsi que des maquillages en libre-service assisté. Leurs équipes prennent en charge le client et le conseillent depuis l’accueil jusqu’à l’acte de vente.


Valeur ajoutée par rapport au marché ?

95 % des points de vente Passion Beauté proposent une offre élargie à un institut de beauté animé par des professionnelles de l’esthétique. Cette prestation de services nous permet de proposer aux clients une activité complète sur notre secteur. D’ailleurs, elle correspond en moyenne à 10 % du chiffre d’affaires des points de vente et permet de dégager des marges intéressantes pouvant aller jusqu’à 43 %.
Notre réseau dispose d’une centrale d'achat et d’une plateforme logistique financée par les adhérents. Tous les produits peuvent être commandés à l’unité et sont reçus sous 24 à 48 heures. Cet avantage permet aux entrepreneurs du réseau d’effectuer des investissements en stock beaucoup moins lourds que les parfumeurs isolés et facilite la gestion de leur entreprise. En 2011, l’éventail des marques proposées sera multiplié par deux, ce qui permettra de représenter près de 50 % des marques présentes sur le marché.


Quels sont les points-clés de votre accompagnement ?

La durée de notre formation varie selon les profils et les compétences des candidats et peut aller jusqu’à 8 semaines. Une fois que nous avons validé l’implantation du candidat, nous l’aidons à établir son compte d’exploitation prévisionnel. Pour l’ouverture, nous l’accompagnons pour le choix des marques, la mise en place du merchandising et de la PLV. Nous mettons également à la disposition des adhérents un pack de communication pré-formaté. Deux animatrices assistent le réseau. Chacune d’elle est présente environ 3 jours pour les ouvertures de son secteur. Ensuite, elles effectuent des visites régulières sur les points de vente. Nos adhérents ont également la possibilité de se faire conseiller par les équipes de la direction de l’enseigne (achat, marketing, gestion….) et ont accès à l’ensemble des informations qui rythment la vie du réseau sur l’intranet. Dans le métier de la parfumerie sélective, la relation entre les marques et les entrepreneurs est primordiale. C’est pourquoi nous organisons chaque année un salon des marques de cosmétiques dans le cadre de notre congrès.


Le réseau Passion Beauté, c’est…
- Une coopérative de 90 parfumeurs indépendants
- 110 millions d’euros de chiffre d’affaires
- 165 points de vente dont 12 dans les Dom-Tom

Bilan de l’année écoulée et perspectives de développement ?

Depuis un an et demi, nous avons lancé la nouvelle identité visuelle de l’enseigne et engagé des actions importantes en matière de communication. Ce travail nous a permis de terminer l’année 2009 sur une belle performance : nous avons réalisé une progression de 1,2 % en valeur à périmètre comparable, alors que le marché a régressé de 1,4 %. Nous sommes également en train de déployer notre carte de fidélité nationale et de développer une ligne de produits en marque propre. Nous avons ainsi lancé en mars une gamme d’accessoires de maquillage. Ce mois-ci, nous innovons dans l’onglerie et d’ici la fin de l’année, nous commercialiserons une ligne de bain. En 2009, nous avons ouvert 17 points de vente. Pour 2010, nous projetons d’inaugurer 15 nouvelles parfumeries.


Quels profils recherchez-vous ?

Nous recherchons des candidats sur toute la France ayant l’esprit ouvert et une bonne capacité à comprendre les enjeux du métier de la parfumerie, tels que les achats et la gestion. Nous ne privilégions pas pour autant les profils issus du métier : parfois plus le candidat est novice et mieux il réussit.
 

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