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C. Blondeau (Monagentprive.com) : « Nous visons les 200 agences d’ici 2020 »

2017-10-13T08:38:00+02:00

13.10.2017, 


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Concept original entre le réseau immobilier classique et le réseau de mandataires, Monagentprivé.com initie son développement en franchise depuis le début de l’année 2017. Plus de détails avec son président, Christophe Blondeau.

Christophe Blondeau, Monagentprivé.com
Crédits photo : Droits réservés
Christophe Blondeau, président du réseau.

En quoi Monagentprive.com est-il un concept original sur le marché de l’immobilier ?

Monagentprivé.com est un nouveau concept immobilier créé par d’anciens cadres Guy Hoquet en 2016. Notre atout : nous mettons la relation client au cœur de notre travail, comme le laisse entendre le nom que nous avons choisi pour notre enseigne. Nous apportons à chaque client un service privé, personnalisé et lui garantissons un interlocuteur unique tout au long du processus de vente ou d’acquisition. Cela peut paraître étrange, mais il est extrêmement rare d’arriver à un tel niveau de service dans le monde de l’immobilier aujourd’hui. Trop souvent, les professionnels ne rappellent pas leurs clients ou leur proposent des biens qui ne correspondent pas à leurs attentes. Chez Monagentprive.com, nous voulons remettre le client au centre de nos priorités et toujours viser sa satisfaction.

Le marché de l’immobilier se porte bien, d’ailleurs, le nombre des transactions ne cesse de grimper depuis 2013, et pourtant, des agences ferment. Ce phénomène s’explique en partie parce que le concept d’agence traditionnelle est aujourd’hui obsolète. Il faut le repenser pour aller de l’avant, et c’est ce que nous avons fait.


Quels avantages auraient les franchisés à vous rejoindre ?

Nous avons observé le marché et constaté que celui-ci était dominé par, d’un côté, les agences traditionnelles qui offraient un service de qualité avec un excellent accueil client et, de l’autre, les mandataires, très agressifs sur les prix puisqu’ils n’ont aucun frais d’installation. Nous avons pris le meilleur de ces deux types d’acteurs pour créer le concept Monagentprive.com. Notre objectif : être, nous aussi, très compétitifs sur les prix et, en même temps, offrir un lieu de réception à nos clients pour un meilleur relationnel.

Il ne sert plus à rien d’imposer à un franchisé d’ouvrir sur un emplacement n°1. Chez nous, il peut très bien s’installer en bureau ou éventuellement en boutique, mais en aucun cas dans un local qui entraîne des surcoûts et des loyers prohibitifs. Nous n’imposons pas non plus de charte d’installation car nous estimons que le franchisé doit pouvoir décorer et aménager son espace selon ses propres goûts et moyens. Autant de points qui l’aideront à être plus compétitif. Par ailleurs, nous attribuons à chaque franchisé un territoire exclusif qui est deux à trois fois plus grand que dans un réseau immobilier traditionnel. Nous voulons que nos franchisés puissent recruter une équipe commerciale importante, d’environ dix personnes, pour développer son activité. Ce faisant, un franchisé Monagentprive.com peut donc s’attendre à réaliser un chiffre d’affaires potentiel deux à trois fois plus important. Le tout alors que les frais d’installation sont moindres : comptez entre 40 000 et 75 000 euros contre 150 000 à 200 000 euros pour une agence classique.


Comment les accompagnez-vous au quotidien ?

Tout d’abord, il convient de rappeler qu’il existe deux moyens de rejoindre le réseau : soit par le biais de la carte professionnelle, obligatoire pour exercer le métier d’agent immobilier, soit via un contrat de louage d’ouvrage grâce auquel il est possible de louer notre propre carte et d’exercer en notre nom. C’est donc nous qui percevrons les honoraires et en reversons 88 % au partenaire. N’importe quelle personne motivée peut donc démarrer rapidement avec nous. Nous lui apportons tous le savoir-faire nécessaire, via notamment une formation initiale complète d’une durée de huit semaines. Et pour poursuivre l’accompagnement, chaque nouveau franchisé se voit attribuer un parrain, c’est-à-dire un franchisé déjà installé qui le suivra en binôme avec l’animateur régional. Enfin, nous avons également mis en place un programme semestriel de formation continue pour tous nos franchisés et leurs collaborateurs.


Quel bilan dressez-vous de l’année 2017 ? Vos ambitions dans les années à venir ?

Nous sommes un réseau jeune, né en 2016 et qui démarre en franchise depuis le début de l’année. Aujourd’hui, une dizaine d’agences sont ouvertes ou en cours d’ouvertures, ce qui est un peu en-deçà de notre objectif initial, mais nous avons souhaité mettre l’accent d’abord sur le développement de nos bureaux pilotes avant de poursuivre. Dans les années à venir, nous rattraperons notre retard et devrions ouvrir 200 agences d’ici 2020, dont a priori deux tiers de franchises. Notre concept est performant, nous sommes très compétitifs, avons le savoir-faire et des équipes de professionnels, donc nous sommes très confiants.


Quels profils recherchez-vous ?

Nous n’avons pas de profil type et sommes ouverts à tout le monde. En revanche, nous recherchons des personnes qui ont l’esprit d’entreprise et qui ont envie de s’épanouir dans ce métier. Et puis comme évoqué plus haut, nous mettons le client au centre de nos préoccupations. Il est donc important que nos franchisés aient des qualités telles que l’empathie et le sens de l’écoute.

Pourquoi rejoindre ce réseau ?

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