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A. Pham (Lynx RH) : « En 2013, nous visons une quinzaine d’ouvertures en franchise »

2013-04-09T08:34:00+02:00

09.04.2013, 


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Réseau de recrutement et de travail temporaire, Lynx RH se développe en franchise depuis 3 ans, et vise une quinzaine d’ouvertures en 2013. Les précisions d’Alexandre Pham, co-président d’Alphyr, société en charge de l’animation des réseaux d'intérim et de recrutement Lynx RH, aquila RH et Senioritage Santé.

Alexandre Pham, Lynx RH
Crédits photo : Droits réservés
Alexandre Pham, co-président d’Alphyr, société en charge de l'animation et du développement de Lynx RH

L’originalité de votre concept ?

Créé en 2009, Lynx RH est un réseau de recrutement et de travail temporaire, axé sur les profils bac+2 à bac+5. Notre activité touche principalement trois corps de métier : l’informatique, l’ingénierie et les bureaux d’études, ainsi que le tertiaire, c’est-à-dire la comptabilité, les ressources humaines… Cette niche du marché du travail temporaire représente environ 60 000 équivalents temps plein en France, et la demande s’accroit à la fois du côté des entreprises et des candidats. Cela fait maintenant trois ans que nous avons commencé notre développement en franchise. Nous comptons actuellement 26 agences, dont 13 en propre.


Valeur ajoutée par rapport au marché ?

Les agences Lynx RH n’ont pas pignon sur rue, ce qui permet de réduire l’investissement pour le franchisé, mais également d’avoir un vivier de candidats différent des autres groupes d’intérim. Nous trouvons nos candidats via différents sites d’emploi ou réseaux sociaux professionnels sur Internet, ainsi que via les services « physiques » de l’emploi comme l’APEC. Originalité supplémentaire, tous les collaborateurs du réseau sont des consultants polyvalents : ils traitent chaque dossier de A à Z, de la prospection des entreprises à la gestion administrative du dossier du candidat retenu. C’est un argument commercial très fort car il augmente notre efficacité, et permet à nos clients de n’avoir qu’un interlocuteur. Côté financier, le retour sur investissement est généralement atteint en moins d’un an.

L’évolution du chiffre d’affaires moyen d’une agence Lynx RH

La 1ère année : 472 407 euros (moyenne des franchisés Lynx RH)
La 2ème année : 1 080 820 euros (moyenne des franchisés Lynx RH)
La 3ème année : 2 000 000 euros (prévisionnel)

Quels sont les points-clés de votre accompagnement ?

Lynx RH accompagne ses franchisés en premier lieu lors du montage de leur projet et de leur business plan. Nous pouvons également aller avec eux à la banque s’ils le souhaitent. En ce qui concerne la formation, chacun suit une formation théorique de 8 jours, qui couvre les aspects juridique – très important dans  notre secteur –, informatique, commercial, d’identification des candidats et de gestion financière (gestion des paies, charges sociales…). Les candidats qui ne sont pas issus du secteur bénéficient également d’une immersion de deux semaines en agence, pour bien assimiler le métier. Une fois la formation terminée, nous accompagnons également le franchisé à l’ouverture de son agence, pour le démarchage commercial. Nous ajoutons à cela deux journées d’accompagnement pour les premières clôtures de paies, dans le cas des franchisés issus d’autres secteurs que l’intérim.

Bilan de l’année écoulée et perspectives de développement ?

En 2012, nous avons ouvert une dizaine d’agences Lynx RH, parmi lesquelles la moitié en franchise. En 2013, nous visons une quinzaine d’ouvertures exclusivement en franchise. A terme, nous pensons que notre maillage du territoire pourrait être de 100 agences environ. Nous avons également été nommés cette année aux Espoirs de la franchise, événement organisé à l’occasion de Franchise Expo Paris 2013. C’est un honneur pour nous et une reconnaissance de notre travail !

Conditions d’accès financières au réseau Lynx RH

Redevance initiale forfaitaire (RIF ou droit d’entrée) : 18 500 euros
Apport personnel minimum : 25 000 euros
Investissement total : entre 60 000 et 80 000 euros

Quels profils recherchez-vous ?

Nous recherchons principalement trois compétences chez les franchisés Lynx RH. Premièrement, une grande aisance commerciale, car c’est un métier très concurrentiel. Deuxièmement, un sens de l’humain, car les franchisés sont constamment au contact de candidats. Et troisièmement, des compétences de gestion, car il faut être très rigoureux quand on gère des paies et des facturations, pour les candidats mais également pour la trésorerie de l’entreprise. Une grande partie de nos 13 franchisés vient du secteur, mais ce n’est pas une obligation. Certains viennent de la téléphonie, de la formation, ou étaient commerciaux pour de grands groupes. L’important est d’avoir envie de jouer collectif, il existe de nombreuses synergies entre les différentes agences du réseau et nous souhaitons conserver cela.

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