Travaux-habitat : LIPPI, un modèle de concession avec une assistance permanente

2018-04-19T14:51:00+02:00

19.04.2018, 


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La diversité de parcours des trois derniers concessionnaires Lippi reflète l’attractivité et l’accessibilité du concept proposé par la jeune enseigne (16 agences), qui a mis en place une animation particulièrement dense pour ses chefs d’entreprise partenaires.

Trois nouveaux concessionnaires Lippi ont commencé leur formation initiale, d’une durée de 4 semaines, constituée de l’apprentissage du savoir-faire de l’enseigne et d’une mise en pratique d’un métier inédit en franchise, celui de professionnel de l’aménagement extérieur.

La diversité de leurs parcours reflète l’attractivité et l’accessibilité du concept Lippi, pionnier dans l’aménagement extérieur. En effet, Eric Lorho avait auparavant fait carrière dans l’un plus grands groupes français. Rachid Bhihi développait depuis 13 ans une entreprise à l’origine artisanale. Quant à Laurent Deus, ingénieur spécialisé dans les réseaux d’assainissement et d’eau potable, il s’était mis à son compte en 2014 dans le secteur des travaux publics.

« Pouvoir proposer aux clients des produits modernes, novateurs et de qualité »

« Lorsque j’ai commencé à travailler en tant qu’installateur-poseur de clôtures, j’ai très vite compris que pour cette prestation, les matériaux manquaient généralement de qualité, tout comme le suivi des produits. Ce qui était contraire à mes convictions, comme à mes pratiques professionnelles.

Je souhaitais pouvoir proposer aux clients des produits modernes et novateurs. Le frère de mon associé m’a parlé de Lippi, une marque qui répondait à ce besoin et à mes valeurs. Mes attentes se sont confirmées en utilisant leurs produits. J’ai alors décidé d’intégrer le réseau Lippi en tant que concessionnaire, notamment pour être plus compétitif, et en raison de l’importante animation des agences mise en place par l’enseigne », témoigne Laurent Deus.

Une composante majeure du système de franchise

En effet, dans son modèle de concession propre aux industriels, accordant une exclusivité de territoire, Lippi apporte une composante majeure du système de franchise à ses partenaires : une assistance permanente, à travers une équipe dédiée au sein même de l’industriel. Chaque concessionnaire reçoit la visite d’un animateur tous les deux mois, et peut participer à des rencontres trimestrielles sur deux jours, organisées par l’enseigne dans la ville d’implantation de l’un des membres du réseau.

Cette fluidité dans la relation avec ses partenaires permet à Lippi de faire correspondre au plus près son offre pour créer des espaces de liberté avec les désirs réels du client final, grâce à une meilleure perception de ses attentes.

Fondé en 1963 et lancé en concession en 2013, Lippi recherche des candidats déterminés et indépendants, intéressés par un marché en pleine évolution. Devant impérativement présenter un profil commercial, le concessionnaire devra investir entre 15 000 et 60 000 euros, hors local.

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