Publi-interview tête de réseau

F. Lippi (Lippi) : « Nous proposons un véritable projet entrepreneurial »

2015-04-21T08:01:00+02:00

21.04.2015, 


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Lippi est une entreprise familiale née dans les années 1960. Aujourd’hui, la société recherche des entrepreneurs pour l’aider à grandir via la concession. Détails avec Frédéric Lippi, président de l’enseigne.

Frédéric Lippi, président de Lippi
Crédits photo : Droits réservés
Frédéric Lippi, président de l'enseigne éponyme.

Quelle est l’originalité de votre concept ?

Lippi est une société industrielle et familiale qui existe depuis plus de 50 ans et évolue aujourd’hui sur le marché de la clôture et des portails. Or, nous avons constaté que ce segment était atomisé : peu d’acteurs connus et reconnus par les consommateurs proposent une offre claire et lisible. C’est ce que nous avons souhaité pallier en construisant une offre lisible et compréhensible. Cette offre, nous l’avons ensuite déclinée en concept commercial "fourniture et installation". Le consommateur sait désormais qu’il peut s’adresser à nous pour trouver une réponse à ses besoins en termes d’aménagement de l’espace extérieur, que ce soit en termes de fournitures de produits spécifiques ou la prise en charge complète de son chantier.


Quelle est la valeur ajoutée du concept par rapport au marché ?

Le segment sur lequel Lippi se positionne est porteur pour plusieurs raisons. D’abord, le secteur de l’aménagement extérieur a progressé de 5 % en moyenne chaque année depuis dix ans. Puis, il offre de sérieuses perspectives pour tout entrepreneur puisque 6 ménages sur 10 sont propriétaires de leur habitat, et 8 Français sur 10 souhaitent procéder à des aménagements de leur extérieur dans un futur proche. Il faut également savoir que nous sommes le seul réseau à proposer un tel concept : nous n’avons pas de concurrent direct et avons élaboré une stratégie omnicanal afin de gagner en notoriété et visibilité en local. Autant d’atouts que nous mettons à la disposition de nos concessionnaires.


Quels sont les points-clés de votre accompagnement ?

C’est d’abord un projet entrepreneurial que nous construisons avec le candidat. Lippi intervient dès les prémices du projet d’ouverture du concessionnaire : avec lui, nous définissons tous les éléments financiers nécessaires à la construction d’un business plan cohérent. Puis, nous aidons l’entrepreneur à sélectionner l’emplacement idéal pour s’implanter. Nous le conseillons également dans sa recherche de partenaires bancaires et comptables, point primordial dans toute création d’entreprise. Par ailleurs, le réseau dispense une formation initiale et continue à chaque nouveau partenaire, à la fois technique mais aussi commerciale, dans le but de lui transmettre toutes les méthodologies Lippi. A ce titre, nous l’accompagnons lors de l’ouverture de son point de vente en lui apportant notre renfort en termes de force commerciale. Enfin, nous suivons ses performances tout au long de sa vie au sein du réseau en lui rendant visite au minimum six fois par an.


Quel bilan faites-vous de l’année écoulée et quelles sont vos perspectives de développement ?

L’année 2014 a marqué les débuts de Lippi en concession : nous avons travaillé à modéliser un concept pertinent, et sélectionné nos premiers partenaires avec attention. Le premier a ouvert son unité en mai 2014 à Dammartin-en-Goële, en Seine-et-Marne. Ses résultats sont très encourageants, tant sur la qualité du concept que sur les standards de service. Fort de cette expérience réussie, notre objectif premier n’est pas d’ouvrir des points de vente à tout prix, mais plutôt de recruter les concessionnaires qui participeront à l’aventure Lippi, en créant plusieurs unités au sein d’un réseau solide. Il s’agit d’un véritable projet entrepreneurial.


Quels profils recherchez-vous ?

Comme évoqué précédemment, nous recherchons des entrepreneurs dans l’âme, ayant une fibre commerçante très développée. Notre principale préoccupation : être rejoint par des concessionnaires à l’âme pionnière, empathiques, à l’écoute de leurs clients, mais aussi de leurs collaborateurs. Nos partenaires doivent également avoir envie de grandir avec nous, et de faire grandir leur équipe en rendant autonomes leurs propres salariés. A noter que nous ne recherchons pas spécifiquement des personnes issues du métier de la clôture : en tant que tête de réseau, nous apportons la formation nécessaire à tout nouveau concessionnaire, et validons avec lui par la suite que les premiers chantiers qu’il encadre respectent bien les standards Lippi.

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