Concession

LIPPIGardez l'esprit libre, LIPPI accompagne l'ensemble de vos projets de création d'espaces

LIPPI, entreprise familiale depuis 50 ans, spécialisée dans la fabrication et la commercialisation de clôtures, grillage et portails à destination des particuliers et professionnels accompagne vos projets de création d’espaces.

  • Année de création : 2013
  • Implantations : 12
  • Type de contrat : Concession
  • Durée du contrat : 5 ans
  • Montant des apports : de 50 à 150 k€

Dernière mise à jour : 22/08/2017

Le réseau de concessionnaires LIPPI, l’Esprit libre®

Depuis 1963, LIPPI a noué une relation de confiance avec des installateurs revendeurs indépendants isolés. Ces derniers subissent un environnement concurrentiel : produits d’importation, auto- entrepreneurs etc. Par ailleurs, une enquête menée par l’INSEE en 2008 pour la Direction du commerce et de l’artisanat, met en avant la plus grande réussite économique des entreprises en réseau (franchise, concession).Cette dernière démontre que le taux de mortalité des commerces à 5 ans est de 80 % en solo contre 30 % en réseau.
Partant de ces constats et d’un audit mené auprès de ses clients historiques en 2011, la société LIPPI a entrepris de créer un réseau à même de répondre à un marché en pleine réorganisation.

Le contexte économique : un marché en pleine réorganisation.

Dans un contexte de crise (2008/2013), avec une baisse significative des volumes (- 23%) entre 2008 et 2010, le marché de la clôture se stabilise progressivement ces dernières années.
Dans ce contexte économique, LIPPI a su maintenir son marché, consolider sa place et ses volumes de ventes et surtout fidéliser ses clients grâce à des produits incontournables pour les particuliers, les entreprises, les commerces, les industries, à des fins de délimitation, dissuasion, sécurisation, protection.
Les perspectives pour les années 2014-2015 sont à une légère croissance du marché du bâtiment et une consolidation du marché de la clôture : regroupement des acteurs, renforcement des parts de marché, stabilisation des marges.
Sous l’influence de différents facteurs, tels que le souhait des donneurs d’ordre du secteur non résidentiel de renforcer la sécurité des sites ou encore l’amélioration progressive de la confiance des ménages propriétaires, le marché des portails et clôtures a été stimulé en début de période (2012/2013). Les études soulignent également les tendances suivantes :

- la sécurité, thème exposé par les médias et relayé dans les débats politiques, est une attente grandissante qui laisse transparaître un sentiment croissant d’insécurité des Français. Selon l’enquête de l’Observatoire National de la Délinquance et des Réponses Pénales (ONDRP), en 5 ans, les cambriolages déclarés ont augmenté de 25 % ; ces facteurs favorisent le développement du marché des biens de protection de toute nature. Dans certains cas, les compagnies d’assurance favorisent cet équipement en exigeant des moyens de protection.
- la domotique est entrée dans la maison pour la rendre intelligente. De nouveaux usages se développent, les besoins des Français en termes d'économie d'énergie favoriseraient ces technologies dans les années à venir.
- dans un environnement économique difficile, les Français sont sensibles à leur qualité de vie et souhaitent profiter davantage de leur domicile (68 % des Français estiment que la maison est le meilleur refuge face au stress professionnel. Source : vocation-deco.com). Le marché de la décoration, du bricolage et de l’aménagement intérieur et extérieur, bénéficie de ce dynamisme (55 % des Français pensent qu’aménager et décorer sa maison est la meilleure façon de dépenser son argent. Source : vocation-deco.com (http://www.vocation-deco.com/monde-decoration.php).

Convaincus que l’entreprise, qui fera la différence, est celle qui maîtrisera les canaux, LIPPI a fait appel à des experts en design de marque et en création de réseau, agréés par la Fédération Française de la Franchise, afin de construire et sécuriser le développement d’un réseau qui se veut être un concept en lui-même : LIPPI, l’Esprit libre. LIPPI, plus qu’une entreprise de solutions de clôture, et forte de son expérience, souhaite désormais accompagner les clients sur l’ensemble de leurs projets de création d’espaces.

La Création du réseau

LIPPI s’est entouré d’expertises pour modéliser son offre de concession LIPPI, l’Esprit Libre. La société LIPPI DISTRIBUTION a été créée, elle met à la disposition des concessionnaires :

- un ensemble de savoir - faire permettant aux futurs franchisés de réussir leur projet de franchise
- une identité visuelle et une charte graphique
- l’agencement et l’aménagement d’espaces spécifiques
- des collections de produits français de qualité, reconnus et brevetés
- l’appui d’une marque cinquantenaire, internationale et reconnue chargée de valeurs
- des outils de communication professionnels : brochures, catalogues, affiches …
- des prestations techniques, commerciales, d’approvisionnement et de logistique
- un plan de communication national, régional et local destiné à générer un important trafic commercial
- des compétences et personnels dédiés en recrutement, formation, animation de réseau.
- des outils de partage des savoir-faire et des expériences, co-développement de produits

LIPPI DISTRIBUTION a pour mission d’adapter périodiquement l’offre des produits distribués et d’optimiser constamment les modalités de leur distribution.

L’objectif du réseau

Ce réseau de concessionnaires a pour objectif de répondre parfaitement à la demande des clients de la marque LIPPI qui souhaitent une offre claire, homogène et qualitative de produits et services. Les concessionnaires auront pour vocation de libérer l’esprit de leurs clients en accompagnant l’ensemble de leurs projets de création d’espaces. Plus précisément, le concept « LIPPI, l’esprit Libre» repose sur les valeurs suivantes :

Simplifier : c’est fournir de façon claire, simple et efficace tous les renseignements dont auront besoin les clients pour faire le bon choix.

- accueil dans un univers de marque par des professionnels
- conseils personnalisés et présentation de l’offre la plus adaptée
- services sur mesure selon les besoins et contraintes de chaque client

Accompagner: c’est apporter des compétences, sur mesure ensuivant de façon attentive toutes les étapes du projet de création et d’aménagement d’espaces

- une solution individualisée à chaque projet
- une pose assurée par des équipes compétentes
- des garanties sur les produits posés qui vous laissent l’esprit libre

Satisfaire: c’est apporter le meilleur service aux clients tout au long du déroulement de leur projet de création d’espaces.

Le développement du réseau

A ce jour, le réseau est en phase initiale de développement avec les installateurs-revendeurs historiques. Il a vocation à s’ouvrir à d’autres installateurs et à des créateurs qui auront compris tout l’intérêt de se regrouper en réseau et dont l’état d’esprit et le sens du service client seront cohérents avec la promesse et le savoir-faire de la marque LIPPI.

Les modalités d’intégration du réseau de concessionnaires

Emplacement type :
- zone d’activité artisanale, industrielle ou commerciale
- excellente visibilité, accès facile, parking ;
- agglomération de plus de 100 000 habitants
- surface conseillée : showroom intérieur de 30m², zone de stock de 200m²

Les conditions financières :
- droit d'entrée de 9 500 € comprenant l'utilisation de la marque et 20 jours de formation initiale
- contrat de 5 ans de Concessionnaire LIPPI, l'esprit libre
- redevance annuelle d'exploitation de 2 % du CA et de communication de 1 % du CA soit 3 %
- aménagement pour mise au concept intérieur et extérieur de 15 à 60k € hors gros œuvre

Accompagnement :
- une journée découverte sur le site de Mouthiers-sur-Boëme
- un accompagnement personnalisé à l’ouverture et formation des équipes du concessionnaire
- une formation initiale de 20 jours axée sur les produits, techniques de pose et démarches commerciales
- une formation continue, basée sur la diffusion des meilleures pratiques et la veille stratégique

Fonctionnement du réseau

Type de contrat

Contrat propre à une forme de réseau du commerce organisé ; peut prendre la forme d’un contrat de franchise, de coopérative, de concession, etc.

Concession
Durée de contrat
5 ans
Droits d’entrée

Somme à verser pour intégrer un réseau et accéder à la notoriété, au savoir-faire et à l’utilisation de la marque de l’enseigne.

9500
Redevance d’exploitation

Contrepartie financière prélevée sur le chiffre d’affaires devant être versée à une enseigne par un entrepreneur en réseau.

2
Redevance publicitaire

Contrepartie financière prélevée sur le C.A d’un entrepreneur en réseau, pour la participation au financement du budget publicitaire.

1
Apport personnel minimum

Contribution financière minimale apportée directement par l’entrepreneur en réseau sur ses fonds propres.

30% de l’investissement global
Investissement hors local

Ensemble des dépenses à prévoir pour entreprendre en réseau : droits d’entrée, équipement,

15 000 à 60 000 euros
Superficie minimum
230 m²
Superficie maxi.
300 m²
Type d’emplacement

Lieu adapté au concept de l’enseigne : centre ville, périphérie, zone commerciale, emplacement N°1 - grands axes passants -, etc.

Zone d’activité artisanale, industrielle ou commerciale
Nécessite un local
Oui

Commentaire
Excellente visibilité, accès facile, parking ; Agglomération de plus de 100 000 habitants Surface conseillée : showroom intérieur de 30m², zone de stock de 200m².

Profil-type des candidats recherchés

L'enseigne recherche de préférence des profils : Créateur d'entreprise, Repreneur, Commerçant, Indépendant, Auto-entrepreneur

Situation : Homme/Femme, Couples

Connaissance du secteur : Pas obligatoire

Fonction(s) souhaitée(s) : Cadres dirigeants, Cadres supérieurs, Cadres, Employés, Professions libérales, Commerçants, Autres, Artisans

Aptitudes recherchées

Gestion
Organisation
Vente
Management
Technique
Relationnel
2
= Facultatif
4
= Recommandé
6
= Obligatoire

Qualités requises

Le profil idéal, vous...

• avez une personnalité déterminée et convaincante, intéressée par le défi d’une nouvelle enseigne sur un marché porteur et en pleine évolution.

• êtes commercial dans l’âme : vous savez établir le contact, aimez satisfaire et fidéliser votre clientèle, avez un bon contact avec tout type de client.

• avez le caractère indépendant d’un chef d’entreprise qui développe un vrai business, et qui prend des décisions.

• souhaitez diriger et motiver une petite équipe que vous serez amené à recruter.

• voulez appliquer des méthodes de management raisonnées en vous appuyant sur le dialogue, en motivant, formant, déléguant tout en impulsant une dynamique.

• êtes rigoureux et méthodique. Le concept Libérez l’esprit de vos clients, devenez concessionnaire LIPPI® en créant un espace de vente structuré et organisé permettant un service personnalisé sur l’ensemble des projets de création d’espaces.

Expérience souhaitée

Pas d'expérience spécifique requise pour les candidats

Témoignages

Publi-interview franchisé

Frédéric Rouvin, LIPPIF. Rouvin (LIPPI) : « LIPPI, l’Esprit Libre, sait allier la modernité au savoir-faire de tradition »

En 2000, Frédéric Rouvin a 20 ans et reprend l’entreprise Vignoble Palissage créée par son père à Beauvoisin (30). Après 12 années de partenariat commercial avec LIPPI, il devient concessionnaire de l’enseigne.

Publi-vidéo

Frédéric Lippi, président de LippiF. Lippi (Lippi) : « Nous cherchons des entrepreneurs pionniers, compatibles avec notre état d’esprit »

Lippi initie son développement en concession et recherche ses premiers concessionnaires. Rencontre avec Frédéric Lippi, président de l’enseigne éponyme.

Publi-interview franchiseur

Frédéric Lippi, président de LippiF. Lippi (Lippi) : « Nous proposons un véritable projet entrepreneurial »

Lippi est une entreprise familiale née dans les années 1960. Aujourd’hui, la société recherche des entrepreneurs pour l’aider à grandir via la concession. Détails avec Frédéric Lippi, président de l’enseigne.