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Voyage : Nouvelles Frontières va ouvrir ses agences à Center Parcs

11.07.2013, source : Les Echos.fr

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TUI France et Center Parcs s’apprêtent à annoncer un partenariat commercial qui ouvrira le réseau d’agences Nouvelles Frontières à l’offre Pierre & Vacances.

Après le Club Med, les Center Parcs : TUI France, le premier voyagiste sur le marché français, et Groupe Pierre & Vacances Center Parcs, numéro un européen des résidences de loisirs, s’apprêtent, selon nos informations, à annoncer un partenariat commercial qui ouvrira le réseau d’agences Nouvelles Frontières à l’offre Pierre & Vacances. Un accord qui en dit long sur les turbulences que connaît l’univers du tourisme et du voyage, et sur la révision des stratégies qu’elles induisent.

Pour Nouvelles Frontières, il s’agit au travers de ce partenariat d’ajouter une corde à son arc et de montrer que la chaîne d’agences de voyages a aussi décidé de miser sur le tourisme de proximité. Car la France reste l’indétrônable première destination des Français, tandis que le secteur du tour-operating reste affecté, notamment sur les destinations moyen-courrier, par les troubles politiques en Afrique du Nord, mais aussi, d’une manière générale, par la crise de la consommation des ménages.

L’offre Pierre & Vacances complétera les produits de TUI France, à savoir la gamme Nouvelles Frontières et les clubs de vacances Marmara. Nouvelles Frontières, qui ne vendait historiquement que ses propres produits, confirme au passage la fin de son modèle d’intégration verticale. En février dernier, TUI France avait déjà signé un accord commercial avec le Club Méditerranée destiné à compléter l’offre des agences Nouvelles Frontières avec les villages haut de gamme du Club Med. Henri Giscard d’Estaing et son homologue de TUI France, Pascal de Izaguirre, ont paraphé le 7 février un accord qui ouvre le réseau des 258 agences Nouvelles Frontières aux produits du Club Méditerranée, sur un segment de marché que TUI France, qui vient de remettre à plat son offre et ses marques, ne compte pas couvrir.

Refonte de la distribution

Du côté de Groupe Pierre & Vacances Center Parcs, ce partenariat avec TUI France découle de la refonte de sa politique de distribution, l’un des axes du plan de redressement engagé par la nouvelle directrice générale, Françoise Gri, l’ex-patronne France et Europe du Sud de Manpower, en poste depuis le 2 janvier. Lors de la présentation des résultats semestriels du groupe, à la fin mai, cette dernière avait notamment souligné la nécessité pour l’entreprise d’optimiser ses canaux de distribution. Si la bonne maîtrise d’Internet est stratégique, Groupe Pierre & Vacances Center Parcs, également confronté à une consommation en berne, entend donc mieux vendre par l’intermédiaire des agences de voyages. Celles-ci représentaient 4,4 % de son chiffre d’affaires location en 2011-2012.

Christophe PALIERSE, Les Echos, 08/07/2013

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