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Sports : Skiset va lancer sa marque d'accessoires pour le ski

13.02.2011, source : Les Echos.fr

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Le loueur de skis multiplie les initiatives pour se différencier et développer l'activité des magasins qui arborent son enseigne.


Les responsables des quelque 350 magasins de location de skis, fédérés sous le nom Skiset, n'ont plus que quelques jours, avant le flot des vacances de février, pour commander les premiers accessoires que le réseau vendra sous ses propres marques en 2012. « Nous allons tester ces produits en France et en Suisse, et nous les proposerons dans d'autres pays en cas de succès », explique Philippe Koiransky, directeur général d'un regroupement de boutiques indépendantes présentes dans les stations de ski françaises et dans une petite cinquantaine en Suisse. « Si ça marche, ces marques propres pourraient représenter à terme 20 à 30 % des ventes d'accessoires réalisées dans nos magasins mais, pour l'essentiel, les 70 % restants, nous allons continuer à travailler avec les grandes marques du secteur. »


Dès le début de la saison, le loueur de skis basé à Saint-Cloud (Hauts-de-Seine) a lancé une autre innovation, le Ski-Fit, qu'il avait testé en 2009 dans une quinzaine de magasins. Conçu conjointement avec Salomon, il s'agit d'un chausson spécial destiné à remplacer le rembourrage des chaussures de ski. Le client qui en fait l'acquisition allie ainsi le confort d'un équipement personnel à la simplicité de la location. « Nous évoluons dans un univers extrêmement concurrentiel. L'emplacement et l'innovation technique ne suffisent pas, nous devons aussi garder notre avance en termes de services », poursuit le dirigeant, qui a encore formé cette année 260 responsables de magasin à la gestion des flux de clientèle.


L'entreprise, créée en 1994 par les champions de ski Annie Famose et Léo Lacroix, entend ainsi rester fidèle à ses principes : associer la location au plus près des pistes d'un matériel irréprochable aux conseils de professionnels qui peuvent fournir cette clientèle en accessoires.


Le marché américain

Un peu plus de 700 magasins portent aujourd'hui les couleurs de Skiset en Europe et génèrent quelque 350 millions d'euros de chiffre d'afffaires annuel. L'essentiel, 200 millions se répartissant à parité entre la location et la vente d'accessoires, provient des 350 boutiques françaises. Il convient d'y ajouter 80 magasins aux Etats-Unis, où Skiset a commencé à s'implanter l'an dernier. Il est en train d'y structurer son réseau et vise une centaine d'établissements à la fin de la saison. Ces développements vont probablement justifier la création d'une centrale d'achats au sein de la structure centrale qui emploie 30 personnes à Saint-Cloud pour assurer toutes les fonctions stratégie, commercial et support, y compris Internet.


DOMINIQUE MALECOT, Les Echos, 11.02.2011
 

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