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Sports d'hiver : alliance stratégique aux Etats-Unis pour le loueur Skiset

20.11.2011, source : Les Echos.fr

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A eux deux, les groupes français Skiset et américain Christy Sports LLC constituent le premier acheteur de skis au monde et vont coopérer dans plusieurs domaines.

Un an après avoir véritablement démarré ses activités aux Etats-Unis, le loueur français de skis Skiset passe à la vitesse supérieure. Il accueille au sein de son réseau le groupe américain Christy Sports LLC, qui revendique le titre de numéro un de la vente et de la location de skis dans les stations de sports d’hiver du Colorado et de l’Utah avec 72 points de vente dont 43 en propre. Résultat, de 56 magasins, le réseau de Skiset passe à 120 après « sortie » des doublons au rythme de l’expiration de leurs contrats annuels. « Cette fusion de nos activités commerciales aux Etats-Unis peut s’apparenter à un contrat de "master-franchise", explique Philippe Koiranski, directeur général de Skiset. Christy Sports LLC reprend les contrats d’affiliation de nos magasins aux Etats-Unis et cet accord lui ouvre le marché canadien, où il n’était pas présent et sur lequel nous avions commencé à nous implanter. »

Concrètement, Skiset confie ses intérêts en Amérique du Nord à Christy Sports et ce dernier s’en remet au groupe français dans le reste du monde, à commencer par l’Europe. Christy Sports devrait bénéficier de l’expérience de Skiset en matière d’affiliation, de relations avec les tour-opérateurs et d’Internet. Il reprend d’ailleurs pour cela l’équipe locale de Skiset en charge de la facturation, de la comptabilité, du développement, du recrutement et du suivi des achats. De son côté, le groupe français y gagne de nouveaux clients et une puissance d’achat supplémentaire. Les deux associés deviennent en effet l’un des premiers clients des fabricants de skis au monde, avec quelque 100.000 paires par an, position que devrait renforcer l’extension du réseau nord-américain. Il devrait atteindre 200 points de vente dans les trois ans.

« Cet accord nous fait gagner cinq ans sur notre plan de développement, se réjouit Philippe Koiranski, le chiffre d’affaires de Christy Sports dans le ski représente 60 millions de dollars, soit deux fois celui de l’un de nos gros adhérents en France. »


Objectif de 1.000 magasins

Skiset voit ainsi se rapprocher son objectif de 1.000 magasins dans le monde. Le groupe, qui emploie une trentaine de personnes à Saint-Cloud (Hauts-de-Seine), s’est développé par affiliation à partir de groupes familiaux, comme celui de sa présidente, l’ex-championne de ski Annie Famose. Avec ceux de Christy Sports, un peu plus de 800 magasins portent ses couleurs dans le monde, dont 350 en France et autant dans le reste de l’Europe, où il évalue son potentiel de progression à environ 200 points de vente. Skiset, qui évoque un volume d’affaires location - ses magasins vendent aussi du matériel - de 450 à 500 millions d’euros par an, continue à rêver du marché japonais et notamment aux 400 stations de ski de l’île d’Hokkaido.


Dominique MALECOT, Les Echos, 14/11/2011

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