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Réseau travaux : Camif Habitat à l'assaut du grand public

15.03.2010, source : Les Echos.fr

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La société de rénovation de bâtiments, reprise voilà neuf mois par le patron d'Illico Travaux, va implanter des agences dans les grandes villes de France pour tenter de conquérir de nouveaux publics.

Nicolas Daumont, le jeune patron d'Illico Travaux, en est persuadé : Camif Habitat, la société de rénovation de bâtiments qu'il vient d'acquérir voilà neuf mois, est une « Ferrari des travaux » qui gagnerait à sortir de sa confidentialité. Voilà pourquoi il a décidé de redonner une nouvelle jeunesse à cette entreprise, née en 1997 dans le giron de la Camif, qu'il a acquise pour 900.000 euros après la liquidation judiciaire de la maison mère. Le nouveau dirigeant projette d'ouvrir une première agence à Lyon (coût : 500.000 euros) ce mois-ci, avant de se lancer à l'assaut du public parisien, qui représente 14 % de son chiffre d'affaires, en mai. Bordeaux, Toulouse et Nantes devraient suivre. Ces implantations de proximité donneront plus de visibilité à la société qui, du temps où elle évoluait dans le giron de la Camif, travaillait avec les sociétaires de la Maif - essentiellement des enseignants. Ils «  représentent encore 75 % de notre clientèle, mais nous voulons élargir », explique Nicolas Daumont qui a lancé des campagnes de publicité.
Camif Habitat, qui gère déjà un réseau de 300 maîtres d'oeuvre, va donc développer une offre réservée aux professionnels. Pionnier en matière d'environnement, la société proposera en 2011 de fournir « clefs en main » des maisons individuelles « très en pointe dans le domaine de l'économie d'énergie ». Une stratégie ambitieuse, et un moyen de rebondir après le creux de l'année 2009. La société n'a, de fait, pas été épargnée par la crise. Elle a vu ses ventes régresser de 25 % à 53 millions tandis que le non-renouvellement des contrats de travail précaires a réduit les effectifs à 54 personnes. Le nombre (1.000 chantiers) et le montant des commandes ont fléchi (50.000 euros en moyenne contre 60.000 en 2008).


Complémentarité

« Toutefois, les comptes de Camif Habitat sont restés légèrement bénéficiaires et sa trésorerie est très positive », fait valoir Nicolas Daumont, qui escompte redresser la barre en atteignant 67 millions de chiffre d'affaires dès cette année, puis 100 millions en 2011. L'entrepreneur se dit très satisfait de la complémentarité existant entre ses deux entreprises, qui évoluent dans le même métier, «  Camif Habitat fait du clefs en main en s'appuyant sur 270 maîtres d'oeuvre à temps partiel, et intervient sur des chantiers moyens de 50.000 euros. En revanche, Illico Travaux est un courtier qui anime un réseau de 150 artisans franchisés et le panier moyen de travaux s'établit à 15.000 euros », se félicite-t-il. Cette dernière société, déjà présente en Belgique, Luxembourg, Suisse et Portugal, va prendre pied en Grande-Bretagne en se dotant d'un bureau à Londres d'ici à l'automne. En attendant, cette structure a réalisé 69 millions d'euros de chiffre d'affaires cette année et vise 80 millions d'euros en 2010. L'ensemble est regroupé sous le holding familial Archipelle qui contrôle également Domireva, dans le conseil aux entreprises du bâtiment.
LAURENCE ALBERT ET MARIE-ANNICK DÉPAGNEUX (À LYON), Les Echos le 15/03/10

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