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Optique & lunetterie : Optical Center met son réseau à la vente en ligne

13.02.2012, source : Les Echos.fr

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L’opticien a mis en place un système rémunérant ses franchisés sur chaque modèle vendu sur Internet et retiré en magasin. Il vise 30 % du marché de la vente en ligne.

Les grandes enseignes de l’optique entrent dans la bataille de la vente en ligne. Après le lancement de plusieurs pure-players ces dernières semaines, dont Sensee, lancé par le fondateur de Meetic Marc Simoncini, c’est Optical Center qui s‘organise. Le groupe a généralisé la vente de lunettes sur Internet sur tout son réseau. Les utilisateurs peuvent désormais se rendre sur le site optical-center.eu, choisir leur modèle et se faire livrer à domicile ou dans l’un des points de vente. « Ce sont ainsi plus de 300 mini-sites qui arrivent sur le marché », affirme Laurent Levy, président fondateur d’Optical Center. Le processus est le même que pour les autres sites d’optique en ligne : l’internaute doit d’abord scanner son ordonnance ou remplir un formulaire avec les renseignements qui y sont contenus, puis a le choix entre plusieurs modèles, peut les essayer virtuellement avec sa Webcam, mesurer l’écart de ses yeux... Jusqu’ici, les grands groupes hésitaient à franchir le pas, de peur de concurrencer son propre réseau de distribution. Et les négociations entre certains pure players et les enseignes, pour établir des partenariats de distribution, n’ont pas encore abouti. Optical Center rémunère, lui, ses franchisés sur chaque vente retirée dans leur magasin.


5 à 10 % des ventes en 2020

Les ventes de lunettes sur Internet pèsent aujourd’hui moins de 1 % du marché, soit environ 50 millions d’euros. Mais, selon les prévisions, et suivant la tendance observée ailleurs (Etats-Unis, Europe du Nord), la part d’Internet pourrait croître et atteindre 5 à 10 % du marché d’ici à 2020. Optical Center vise, de son côté, une part de marché de 30 % des ventes de lunettes en ligne.


Nicolas RAULINE, Les Echos, 08/02/2012

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