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Linge de maison : Blanc des Vosges se lance dans la franchise

05.09.2013, source : Les Echos.fr

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Le fabricant de linge Blanc des Vosges va ouvrir une dizaine de magasins et se dote d’un site internet.

Développer un réseau de distribution sans concurrencer les magasins qui commercialisent ses produits. Le fabricant de textile François Hans a trouvé la solution en s’implantant là où la clientèle est suffisante. D’ici 2016, l’entreprise de Gérardmer (Vosges) disposera d’une vingtaine de boutiques à sa marque Blanc des Vosges dans la plupart des métropoles régionales. « L’objectif est de pallier notre insuffisance d’implantation dans les capitales régionales et la lente mais récurrente disparition des magasins spécialisés, sans cannibaliser notre réseau actuel de distribution », explique Jean-François Birac, président directeur général de la firme familiale. Cette dernière, qui célèbre son 170 e anniversaire, est spécialisée dans le linge de lit (housses de couette, draps, parures, taies d’oreiller) destiné au marché grand public via un réseau de 1 300 distributeurs indépendants. En 2007, en même temps que le lancement de la marque Blanc des Vosges, le dirigeant a engagé un changement de stratégie en ouvrant ses premières boutiques en propre. Il y en a, en 2013, trois à Paris, deux en région parisienne, et une à Gérardmer, Troyes et Strasbourg.

Franchise simplifiée

« En intégrant ce nouveau métier de la distribution nous maîtrisons la totalité de la chaîne », précise Jean-François Birac. Il souligne que compte tenu de l’investissement que représente l’implantation d’une boutique en propre (400 000 euros), il envisage que certaines soient ouvertes en partenariat. « Nous proposons une formule de franchise simplifiée, sans droit d’entrée. Le partenaire bénéficiera de conditions d’achats particulières et d’un accompagnement marketing et publicitaire », insiste le chef d’entreprise qui annonce dans le même temps l’ouverture, dès cet automne de son propre site marchand sur Internet. Ce qui a entraîné la création d’un entrepôt logistique de 2 000 mètres carrés dédié à cette nouvelle activité de vente à distance et a mobilisé un investissement de 400 000 euros.

Membre de l’association « Vosges terre textile » qui réunit une vingtaine d’entreprises de la filière, la société François Hans revendique une production 100 % française avec des partenaires en grande partie régionaux, et propose des articles personnalisés en complément de ses deux collections annuelles.

Pascal AMBROSI, Les Echos, 03/09/2013

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