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L'activité du distributeur professionnel Socoda repart

23.10.2010, source : Les Echos.fr

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Le groupement de 160 négociants en matériels destinés à l'industrie comme aux artisans connaît des progressions sensibles de ses ventes à fin septembre. En 2009, le chiffre d'affaires de 2,8 milliards d'euros avait été impacté par la baisse de la demande.


La reprise se fait aussi sentir chez les négociants de matériel à destination des professionnels. Ainsi le groupe Socoda, qui regroupe plus de 160 entreprises indépendantes du secteur gérant plus de 650 points de vente, enregistre des progressions de son activité à fin août ou fin septembre (selon les relevés) comprises entre 3,5 % et 14 % selon ses différents métiers, traduisant un redémarrage de l'économie. « C'est surtout l'industrie qui est repartie fort, et notamment l'industrie automobile », précise Philipe de Beco, président du directoire. Pour l'organisation coopérative née de l'association de plusieurs négociants en 1946 à un moment où les bons-matières remplaçaient la monnaie, les progressions sont de 7,83 % pour l'électricité, 3,5 % pour la décoration, 14 % pour les aciers, 8,10 % pour les outils professionnels, 10,6 % pour les autres fournitures à l'industrie (notamment tout ce qui concerne les transmissions, électriques, hydrauliques, etc.). Seul le sanitaire reste en baisse, à 1 % à fin septembre.


Ces chiffres marquent, pour le groupe dont les adhérents ont réalisé en 2009 un chiffre d'affaires cumulé de 2,8 milliards d'euros, une reprise progressive après des baisses spectaculaires allant jusqu'à 25 % pour certaines lignes de produits. « Aujourd'hui, nous gagnons des parts de marché, notamment sur nos concurrentes intégrées car beaucoup avaient arrêté leurs commandes et vidé leurs stocks au moment de la crise, contrairement à nous. Nous sommes plus en capacité qu'eux, par conséquent, de répondre au redécollage de la demande », explique Philippe de Beco. Socoda rivalise, par exemple, dans le domaine de l'électricité avec Sonepar et Rexel, qui « pèsent » respectivement, au niveau mondial, 11,9 milliards et 11,3 milliards d'euros de chiffre d'affaires.


Devenir une référence

Socoda est un mouvement coopératif dont la structure juridique de tête présente la particularité d'être une société anonyme. Ses adhérents détiennent chacun un nombre égal de parts. Le groupe fournit aussi bien des petits artisans - peintres, entrepreneurs du bâtiments, électriciens, etc. -que des grands comptes comme le CEA ou les constructeurs automobiles auxquels il sert, pour l'acier, de « tampon » au gré des fluctuations de la production. Entreprise méconnue, l'organisation est entrée depuis la fin des années 1990 dans une phase de professionnalisation et de modernisation active dont le but est, outre le soutien de l'activité, la création d'une véritable image institutionnelle.


Action pour la diversité

Constatant que son organisation rencontrait, du fait de son absence de notoriété et de la diversité de ses métiers, des difficultés de recrutement, le président du directoire s'est engagé en 2004 dans une action en faveur de la diversité. Quelque 1.200 jeunes issus des quartiers dits difficiles ont été formés chez les adhérents Socoda à l'aide de tuteurs et 26 % ont été intégrés. Le groupe est également partenaire de la fondation de l'aventurière Maud Fontenoy.


Sur le plan des métiers, il a développé une gamme de produits éco-responsables. Le prochain plan stratégique de son président mettra l'accent sur les fournisseurs français, sur la formation des adhérents aux nouvelles technologies développées par les fabricants ainsi que sur le suivi des artisans jusque chez leurs clients finaux avec la fourniture non plus de simples produits mais de solutions intégrées. Une tendance que, dans le commerce interentreprise, suit également Rexel, dont les dirigeants constatent eux aussi la reprise de l'activité et le potentiel des énergies nouvelles, qui se développent, en dépit des baisses des aides de l'Etat.

PHILIPPE BERTRAND, Les Echos, 21.10.2010
 

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