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Distribution : Système U continue de gagner des parts de marché

10.07.2013, source : Les Echos.fr

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Ralliements, partenariats, croissance interne : le groupe d’indépendants continue de gagner des parts de marché. U vient de planter sa bannière en Andorre et teste une association avec O’Marché Frais, une chaîne très dynamique.

Même au coeur des Pyrénées, la concurrence fait rage entre deux des groupes de distribution français les plus dynamiques, Leclerc et Système U. Sur l’Avinguda Meritxell, la principale artère commerciale d’Andorre-la-Vieille, capitale politique et économique de la Principauté d’Andorre, 500 mètres à peine séparent d’un côté et de l’autre de la chaussée un Centre Leclerc d’un Super U.

Ce dernier a été inauguré officiellement vendredi dernier, trois jours après son ouverture. Il résulte d’un accord conclu entre Système U Sud et le groupe local CCA, contrôlé par cinq familles andorannes et actif aussi bien dans les centres commerciaux que la distribution spécialisée, les stations-service ou encore la banque. Anciennement affilié à Monoprix dans la distribution alimentaire sous l’enseigne Escale, CCA a fait le choix de devenir associé de la coop export de Système U Sud pour redynamiser son activité.

Car si ce petit Etat de près de 80.000 habitants (dont 25.000 dans sa capitale) paraît afficher une santé florissante, grâce notamment à un régime fiscal très avantageux (une TVA vient seulement d’être instaurée à un taux de 4 %, comme un impôt sur les bénéfices des sociétés de 10 % ), il n’en est pas moins touché par la crise qui frappe ses deux grands voisins, l’Espagne et la France. Avec la nouvelle enseigne U, CCA espère faire passer le chiffre d’affaires de son supermarché d’Andorre-la-Vieille de 16 à 20 millions d’euros d’ici à trois ans. Le groupe exploite en outre un U Express à Encamp, et pourrait développer l’enseigne de proximité Utile pour ses boutiques de stations-service.

Si ce ralliement n’a pas la dimension de ceux de ces dernières années des Coop de Normandie, des Coop Atlantique ou encore du groupe Mistral dans le Sud, il n’en traduit pas moins le dynamisme de Système U. Tout comme, dans un autre registre, le partenariat que va initier le groupe de commerçants indépendants avec la chaîne O’Marché Frais. Selon nos informations, un premier test devrait démarrer cette semaine dans son magasin de Brétigny-sur-Orge, à une trentaine de kilomètres de Paris. L’enseigne U sera apposée sur la partie épicerie et produits de grande consommation de cette grande surface spécialiste des fruits et légumes à prix discount. O’Marché Frais est une enseigne du groupe Alphaprim, géré par une famille de grossistes, les Quatrucci, et dont le chiffre d’affaires serait proche de 300 millions d’euros.

Nouveaux clients

Par ailleurs, la dynamique interne du groupe Système U ne se dément pas. Comme en témoignent les derniers chiffres de part de marché communiqués par Kantar Worldpanel. Selon la société d’études, dont le panel fait référence dans la grande distribution, le sixième distributeur alimentaire français a enregistré un gain de 0,3 point de part de marché en valeur sur la période du 20 mai au 16 juin, à 10,2 %. « L’enseigne U a attiré près de 325.000 nouveaux clients sur la période », précise Kantar. En cumul depuis le début de l’année, U a gagné 0,5 point (à 10,2 % encore), soit autant qu’Intermarché (à 14,1 % ). Seul Leclerc fait mieux (+ 1 point, à 19,1 % ), quand Carrefour et Casino perdent respectivement 0,8 point (à 20,4 % ) et 0,7 point (à 11,9 % ) et Auchan est stable (à 11,4 % ).

Ce qui fait dire à Serge Papin, président de Système U, que l’objectif de dépasser, à terme, Auchan et Casino pour devenir quatrième distributeur français est des plus raisonnables.

Antoine BOUDET, Les Echos, 08/07/2013

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