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Distribution: Marks&Spencer veut ouvrir 20 supermarchés à Paris

07.04.2014, source : Les Echos.fr

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L’enseigne britannique a signé un accord de master franchise avec les frères Hadjez.

Deux ans et demi après l’ouverture d’un petit « flagship » de 1.500 mètres carrés sur les Champs-Elysées qui sonnait son grand retour dans l’Hexagone dix ans après son départ fracassant, Marks&Spencer passe à la deuxième phase de sa reconquête du marché français. L’enseigne anglaise suit à la lettre la stratégie multiformat et multicanale élaborée par son PDG, Marc Bolland. En vingt-huit mois, le distributeur britannique aura ouvert, outre sa vitrine des Champs-Elysées, quatre grands magasins en région parisienne, dans les centres commerciaux So Ouest, Aéroville, Beaugrenelle (au coeur de Paris) et Villeneuve-la-Garenne (le 9 avril précisément).

Mardi 1er avril, au cours d’une journée d’information aux analystes organisée à Paris, Jan Heere, le directeur de l’international, a annoncé l’ouverture de 20 petits supermarchés alimentaires M&S Food dans la capitale française dans les années qui viennent. Pour ce faire, Marks& Spencer va d’abord activer le partenariat noué en octobre 2013 avec Relay, la filiale de Lagardère spécialisée dans les points de vente implantés dans les lieux de fort trafic. Un premier M&S Food verra le jour en juin à la Défense.

Les Français reconquis ?

Par ailleurs, la direction française de l’enseigne a repris deux des 55 magasins que le groupe Casino a mis en vente, à la demande de l’Autorité de la concurrence, à la suite de sa prise de contrôle totale de Monoprix. Pour aller plus vite, Jan Heere a, par ailleurs, révélé mardi dernier la signature d’un accord de master franchise avec Steve et Franck Hadjez à travers une filiale ad hoc baptisée « SFH Invest ». Cette dernière bénéficiera d’une exclusivité sur Paris, à l’exception des magasins ouverts en propre par Marks&Spencer. La famille Hadjez connaît très bien la distribution parisienne. Le père exploite Les Galeries Gourmandes du Palais des Congrès, porte Maillot - un supermarché haut de gamme et a également des franchises de Casino, notamment pour des Franprix.

Enfin, Marks&Spencer complète son dispositif en donnant un coup d’accélérateur à son site marchand français, en annonçant un accord de livraison gratuite avec les 4.300 Point Relais.

Reste à savoir si l’enseigne britannique a reconquis le cœur des consommateurs français. « Nos classiques comme la lingerie fonctionnent très bien et, en mode, notre ligne Autograph également. A So Ouest, nos ventes de costumes ont explosé », affirme Jan Heere. En revanche, il confirme que le centre commercial Aéroville, près de Roissy, n’a pas encore décollé.

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