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Distribution: La Maison du Convertible parie aussi sur le lit

28.04.2014, source : Les Echos.fr

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Le monde change, la distribution de meubles aussi. Spécialiste du canapé convertible, du lit-armoire et de la table pliante, le groupe La Maison du Convertible (LMDC) se diversifie dans le lit.

Le dépôt-vente ouvert à Paris il y a 30 ans par Jean-Jacques Mizrah et sa famille a donné naissance à un groupe de 16 magasins cumulant 27 millions d’euros de chiffre d’affaires et employant 75 salariés. La plupart sont à l’enseigne LMDC mais six d’entre eux, dont cinq à Paris (75) et un à Lyon (69), arborent l’enseigne Le Lit.

C’est plus qu’une diversification pour le groupe familial, qui entend maintenant développer la marque Le Lit. Elle lui permet de se positionner sur des produits plus chers, avec de meilleures marges que les canapés-lits, justifiant l’emploi de vendeurs qualifiés à même de conseiller le client. « La distribution a changé, explique Jean-Jacques Mizrah, beaucoup de mes confrères ont quitté les villes et sont devenus avant tout gestionnaires de surfaces commerciales en périphérie urbaine. Ceux qui ont cru réaliser une bonne opération en devenant locataires de leurs magasins sont souvent en fâcheuse posture. » Autrement dit, certains géants du meuble sont contraints de casser les prix pour assurer le courant. La crise et les importations de meubles à bas prix ont précipité le mouvement et le secteur se restructure.

Commerces de centre-ville

« Nous ne nous adressons pas à cette clientèle que recherchent les grandes surfaces, nous avons senti très tôt le retour des commerces en centre-ville et nous y sommes restés », affirme Jean-Jacques Mizrah. Le Lit lui permet de se tourner davantage vers une clientèle qui recherche la qualité. Et il entend bien multiplier les points de vente.

Pour autant, le groupe ne lâche pas le canapé convertible. La réduction de la surface des appartements à Paris, les familles recomposées, créent plus que jamais un réel besoin de mobilier économe en espace. Les produits LMDC sont d’ailleurs distribués depuis l’an dernier dans 35 magasins en régions. Une manière de tester le marché pour un réseau de franchises. Dans l’immédiat, LMDC se prépare aussi à lancer en juillet prochain une activité marchande sur son site Internet mais, les produits Le Lit ne resteront disponibles qu’en magasin.

Dominique MALECOT, Les Echos, le 28/04/2014.

Effectif : 75 salariés
Chiffre d'affaires : 27 millions
Activité : vente de meubles

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