Distribution : Auchan s'allie à l'allemand Metro pour les achats à l'international

29.10.2014, source : Les Echos.fr

imprimer

Après la France, Auchan renforce son pouvoir de négociation à l’international. Le groupe nordiste de distribution a annoncé hier la constitution d’un « partenariat » avec l’allemand Metro.

Le principe est simple. C’est en fait celui des autres centrales européennes du marché, comme Coopernic, par exemple, qui réunit Leclerc, Coop Italia et le belge Delhaize (80 milliards d’euros de volume d’affaires). En échange de services commerciaux, promotion et autres mises en avant, les marques rétribuent les enseignes qui gonflent ainsi leurs marges et peuvent réinvestir dans les prix. « Par exemple, explique Jean-Denis Deweine, directeur des achats de Groupe Auchan, nous pouvons proposer avec Metro le référencement d’un produit dans 40 pays d’un seul coup, et dans des formats différents, supers, hypers mais aussi "cash and carries " [la spécialité de Metro, NDLR]. » L’accord porte sur « les principaux fournisseurs internationaux de produits de consommation », précise logiquement le communiqué des deux distributeurs.

Auchan pèse 48 milliards de chiffre d’affaires annuel (2013), Metro Cash & Carry un peu plus de 30 milliards (exercice 2013-2014). Ce partenariat est complété par la mise en commun des bureaux d’achat des deux groupes destinés à leurs produits non alimentaires (hors high-tech) vendus sous marques de distributeurs. Auchan bénéficiera là de la présence de Metro à Hong Kong et en Amérique du Sud.

Pas de structure commune

Les deux partenaires se complètent bien : Metro est surtout présent à l’international dans le commerce de gros, alors qu’Auchan se positionne sur les super et hypermarchés. Ils se connaissent bien, également : en novembre 2012, Auchan a repris pour 1,1 milliard d’euros les filiales d’Europe de l’Est de la chaîne d’hypers Real, appartenant à Metro.

Techniquement, aucune structure commune ne sera créée. Les négociations se dérouleront au Luxembourg. Les industriels paieront ensuite chacune des parties. Pour ce faire, Auchan a fondé une structure ad hoc, au Luxembourg, justement... Système U, nouvellement allié à Auchan en France dans les achats, bénéficiera de l’accord passé avec Metro.

Auchan et Metro vont ainsi de l’avant, car ils se trouvent dans une position difficile sur leur marché domestique respectif. Selon une personne proche du dossier en Allemagne, cet accord devrait permettre des économies de charges se chiffrant en dizaines de millions d’euros.

Philippe BERTRAND, Les Echos, le 24/10/2014

Dernières actualités