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Défiant la morosité du marché, Conforama ouvre son « flagship » parisien

17.11.2012, Information communiquée par l'enseigne

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Conforama défie la crise. Alors même que le marché du meuble en France a brutalement décroché sur les trois mois de juillet à septembre (respectivement de - 7,2 %, - 8,6 % et - 3,6 % sur ce qui est traditionnellement le plus gros trimestre en valeur pour la profession), le numéro deux du secteur, derrière Ikea, a ouvert hier son « flagship » parisien, sur 5.000 mètres carrés et 5 étages près de la place de l’Etoile, à Paris. « Une vraie opportunité », a souligné Thierry Guibert, le PDG de l’enseigne, qui complète ainsi son dispositif dans la capitale, où elle est présente à l’est (Nation), au sud (Malakoff) et au centre (Pont-Neuf). Ce dernier magasin réalise un chiffre d’affaires annuel de 33 millions d’euros sur 4.500 m 2. « Faire moins à Etoile serait décevant », indique le dirigeant, en précisant que son point mort est à 20 millions.

Ce magasin amiral présente l’ensemble de l’offre de l’enseigne en mobilier, décoration, électroménager et télévision (soit quelque 6.500 produits exposés), avec des collections « premium » testées et lancées sur ce site, comme la nouvelle gamme verte de canapés Dunlopillo. La direction anticipe que 90 % des produits encombrants seront livrés directement chez les clients depuis l’entrepôt du magasin à Gennevilliers (Hauts-de-Seine).

Intégré au groupe sud-africain Steinhoff depuis fin 2010, Conforama a également publié, hier, ses résultats au titre de l’exercice 2011-2012. Son chiffre d’affaires s’est établi à 3,16 milliards d’euros (+ 1 % ), dont 70 % en France, tandis que son résultat opérationnel a progressé de 5,5 %, à 153 millions. Pour l’année en cours, Thierry Guibert table sur une « activité stable », « un gros pari, un vrai challenge », a-t-il ajouté.

Faire évoluer le modèle

Outre l’ouverture de nouveaux magasins, en France, où des ouvertures sont prévues dans des villes où l’enseigne est déjà présente (comme Rouen), ou sur de nouvelles zones (comme Verdun), et y compris à l’international, qui contribue « fortement à la rentabilité de l’enseigne », Conforama continue de faire évoluer son modèle. D’ici à quatre ou cinq ans, il souhaite réaliser 60 % de son chiffre d’affaires dans le meuble (contre 51 % ), 20 % dans la décoration (12 % ) et 20 % dans l’électroménager et la télévision (37 % ). Le distributeur travaille aussi à développer des synergies avec Steinhoff en Europe, où le groupe réalise au total 5,5 milliards d’euros de chiffre d’affaires sur un total de 7 milliards.

Antoine BOUDET, Les Echos, 09/11/2012

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