Les secteurs

Crédit immobilier : Cafpi mise sur un développement en succursales et mandataires

15.03.2013, source : Les Echos.fr

imprimer

Le courtier en crédit Cafpi compte 160 implantations. Un maillage complété dans les petites villes par des mandataires indépendants.

Dans un secteur qui compte de nombreux franchiseurs, Cafpi fait figure d’exception : le doyen des courtiers immobiliers en France, et premier par le montant des prêts négociés, est un réseau intégré de succursales, avec 160 agences (Métropole et Dom-Tom) comptant 1.200 collaborateurs.

Cafpi y voit un signe de qualité. « Nous proposons des crédits bancaires à travers un réseau de mandataires forgés par un même savoir-faire et un engagement de qualité commun. L’emprunteur n’aurait pas forcément la même garantie de sérieux si nous ne représentions qu’une marque », souligne Cafpi.

Mais le développement en propre est coûteux. Le réseau se complète donc de « correspondants », c’est-à-dire des mandataires indépendants, qui lui permettent d’étoffer sa présence dans les villes de petite taille. Ces derniers sont toutefois rattachés à une agence du réseau qui garde le contrôle sur l’opération. Une façon pour le courtier de centraliser ses relations avec ses banques partenaires.

Dernières actualités