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Concession habitat : Véranda Rideau densifie son réseau de franchise

19.05.2014, source : Les Echos.fr

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La société vendéenne Véranda Rideau, en croissance de 10 % l’année dernière, recrute des franchisés. Elle revendique le premier rang national avec 6.000 réalisations par an.

Bardée de profilés de toutes les couleurs de l’arc-en-ciel, l’usine de Véranda Rideau est reconnaissable entre mille, à La Roche-sur-Yon (85), en Vendée. A l’intérieur, des robots vont collecter automatiquement les profilés nécessaires à la production de vérandas, un produit réalisé exclusivement sur mesure. La véranda « permet de gagner 20 % de la surface habitable pour un coût limité et en deux jours de travaux », aime répéter Gustave Rideau, ancien compagnon du tour de France, fondateur de l’entreprise en 1981. Aujourd’hui, l’entreprise vendéenne revendique le premier rang national avec 6 000 réalisations par an, sur un marché qui tend, lui aussi, à marquer le pas après des années de progression. La société vendéenne a connu une croissance de 12 % sur ses deux derniers exercices, portant son chiffre d’affaires à 95 millions d’euros. Dans le même temps, 180 emplois étaient créés. Le cap des 100 millions d’euros devrait être largement franchi cette année. Cette croissance, le groupe l’attribue à sa capacité d’innovation, un positionnement haut de gamme, et une production intégrée, assurant la maîtrise du produit, toiture et volets roulants inclus… sans recours à la sous-traitance. La société transforme chaque année 2 500 tonnes d’aluminium, 100 000 mètres carrés de vitrages.

Une campagne de pub TV avec Stéphane Plaza

Gustave Rideau a aussi intensifié sa présence commerciale avec l’ambition de renforcer sa présence sur l’ensemble du territoire, principalement sous forme de franchise. Initié en 2012, ce mode de développement a déjà rallié une vingtaine de concessionnaires, soit une trentaine de points de vente, s’ajoutant aux 45 agences détenues en propre. Pour le fondateur, l’objectif est fixé à « de 5 à 10 nouvelles adhésions annuelles, 50 secteurs géographiques étant encore disponibles ». Des implantations à Metz (57) et Lyon (69), dans le Sud-Est et même en Suisse sont envisagées. Pour accroître sa notoriété, le fabricant a intensifié ses investissements en communication, avec une campagne télévisuelle nationale et en s’assurant notamment les services de l’animateur de télévision Stéphane Plaza, qui anime une émission dédiée à l’immobilier.

Emmanuelle GUIMARD, Les Echos, le 19/05/2014.

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