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Chaussure : Royer ajoute New Balance à son catalogue

19.08.2010, source : Les Echos.fr

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Cette marque nord-américaine doit contribuer à porter le chiffre d'affaires du groupe breton à 340 millions d'euros d'ici à 2011. Celui-ci va développer parallèlement un réseau de boutiques propre.


Le groupe New Balance basé à Boston dans le Massachusetts vient de signer avec le groupe Royer (Fougères, Ille-etVilaine) un contrat de distribution exclusive de ses modèles de chaussures de sport en France, mais également en Allemagne et au Benelux. « Nous allons nous charger de la vente de tous les produits chaussants et développer des gammes de vêtements mais aussi de bagagerie », explique Jacques Royer, le président-directeur général du groupe éponyme. De l'exploitation de cette licence, il attend un total de ventes « estimé à 30 millions d'euros la première année puis 50 millions d'euros dans les trois ans ». La direction européenne de New Balance, installée à Warrington au Royaume-Uni, va accompagner Royer dans le développement « des produits techniques et des nouvelles lignes grâce à son usine britannique basée à Flimby », poursuit le dirigeant. En 2010, il table sur un total de chiffre d'affaires -toutes enseignes confondues -de près de 290 millions d'euros, il vise 340 millions d'euros d'ici à la fin de l'année 2011.

La croissance de l'entreprise familiale qui gère une vingtaine de licences de marques (Lee Cooper, Chipie, Converse…) -50 % de l'ensemble de ses activités -passe également par son propre réseau. Elle possède Charles Jourdan, Stéphane Kélian et est depuis 2007 le propriétaire de Kickers -racheté à Zannier -, marque pour laquelle Royer a des ambitions de portée mondiale.

« Actuellement, explique le dirigeant, il existe six boutiques Kickers dont celle de la rue Victor-Hugo à Paris qui a ouvert ses portes hier matin. Nous tablons, d'ici à deux ans, sur un réseau composé de 50 boutiques en France et à l'étranger. Nous créerons en entière propriété seulement celles prévues dans les capitales, les franchisés se chargeront des autres implantations. » Kickers a dégagé 110 millions d'euros de chiffre d'affaires en 2009, « les commandes pour le prochain hiver sont en hausse de 20 % », confie encore Jacques Royer. Son groupe a vendu 32 millions de paires de chaussures l'an dernier dans la grande distribution, dans les magasins de sport et chez les détaillants en France, mais également à l'international puisqu'il est présent dans 70 pays. Mille personnes composent l'effectif de Royer dont 300 sont installées à l'étranger, notamment en Asie où le spécialiste fait fabriquer 85 %  de ses produits chaussants.


STANISLAS DU GUERNY., Les Echos, le le 17.08.10

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