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Centre commercial : One Nation Paris (78) réinvente la mode chic à petits prix

06.12.2013, source : Les Echos.fr

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Le groupe familial Catinvest ouvre un centre commercial de marques haut de gamme aux Clayes-sous-Bois (78) susceptible d'attirer des touristes et une clientèle aisée.

Il y avait déjà la mode à petit prix. Il y aura avec le centre de marques One Nation Paris qui a ouvert le 4 décembre aux Clayes-sous- Bois (Yvelines) le « chic abordable ». L'idée de la foncière familiale Catinvest, à l'origine du projet, est de créer « un "outlet" premium mode et luxe pour permettre aux belles marques d'écouler leurs collections précédentes avec des rabais de 30 % minimum, jusqu'à 70 % en période de soldes », explique Bertrand Catteau directeur général de Catinvest. Cet espace haut de gamme conçu pour que les marques de luxe ne se sentent pas dévalorisées « n'est pas un énième centre commercial qui s'ajoute à un équipement déjà satisfaisant, voire pléthorique, comme le disent certains. C'est une vraie révolution », poursuit le dirigeant, en affirmant peser ses mots. Il rappelle que la dernière ouverture d'un centre positionné sur ce segment spécifique a eu lieu à l'est de Paris en 2000.

Catinvest a pris soin de mettre le concept au goût du jour. Le bâtiment, plutôt haut de gamme pour ce type de centre, de quelque 70 000 mètres carrés, dont 24 000 mètres carrés d'espace commercial, a été conçu pour mettre les marques en valeur. L'emplacement, à l'extrémité d'une zone commerciale, a été choisi avec soin. A une demi-heure de Paris par l'autoroute de l'Ouest, il est à dix minutes du château de Versailles, qui accueille des millions de touristes étrangers tous les ans. En plus de l'attraction de grandes marques, pour convaincre les voyagistes de faire le détour, Catinvest a prévu un espace restauration pour faire déjeuner tous les passagers d'un car de tourisme après avoir visité le château le matin. Les étrangers peuvent faire détaxer leurs achats sur place avec tous les avantages que cela comporte. Outre des restaurants, salons de thé, boulangerie, les visiteurs peuvent aussi trouver à One Nation une retoucherie express payante qui leur permet de repartir avec des vêtements ajustés à leur taille.

La qualité avant la quantité

Pour autant, la visite du château de Versailles n'est pas obligatoire ! A partir du mois de mars, une navette routière spécifique reliera le centre au coeur de Paris. Il est également possible d'y venir par le train - une liaison routière existe entre la gare et la zone commerciale contiguë - et en voiture. La municipalité des Clayes-sous-Bois a amélioré l'accès routier de ce qui était encore il y a trois ans une friche industrielle. Enfin, ce terrain est situé dans une zone où il est possible d'ouvrir le dimanche, « une caractéristique essentielle pour ce type de commerce », affirme Bertrand Catteau. Il se situe aussi dans l'Ouest parisien à quelques minutes de voiture d'une clientèle à fort pouvoir d'achat.

Le concept a été très bien accueilli par les marques. Plusieurs d'entre elles ont demandé des magasins plus grands que ceux qui étaient prévus, ce qui a contraint Catinvest à en ramener le nombre de 140 à 112. One Nation ouvre avec 80 boutiques et une vingtaine doivent s'y ajouter dans les douze à dix-huit mois qui viennent. Président de Catinvest, Philippe Catteau préfère prendre son temps pour être sûr d'avoir des marques qui attirent réellement les clientes.

Cela n'empêche pas le groupe de penser aux jeunes. Outre des baux commerciaux classiques 3-6-10, le groupe, qui investit près de 110 millions d'euros dans l'affaire, a prévu quelques baux précaires de 24 mois pour favoriser le développement de jeunes créateurs, mais aussi la nouveauté que recherchent les clients. Aujourd'hui, le centre a déjà permis de créer 500 emplois, à terme, il devrait employer plus de 800 personnes.

Dominique MALECOT, Les Echos, 03/12/2013

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