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Automobile : le spécialiste du pneumatique Point S déploie son enseigne au Canada

19.09.2012, source : Les Echos.fr

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Un peu moins d’un an après avoir franchi l’Atlantique pour s’implanter aux Etats-Unis, la chaîne indépendante embarque un réseau indépendant québécois de 133 garages.

Après les Etats-Unis, le Canada. Point S, le spécialiste indépendant du pneumatique et de l’entretien rapide de véhicules, s’implante au Québec. Il a signé un accord avec Groupe Unimax, arborant l’enseigne Unipneu. Un réseau local, créé en 1979 et qui compte 133 garages détenus par 77 entrepreneurs commercialisant 2 millions de pneus.

« Cet acteur dispose d’une belle image. Du fait de son nom très francophone, il avait des difficultés à se déployer dans la partie anglophone du Canada », explique Christophe Rollet, directeur général de Point S. Dans un délai de trois ans, l’intégralité des points de vente aura endossé les couleurs de son nouveau franchiseur avec l’ambition de doubler de taille pour atteindre 300 garages. « Pour cela, nous leur avons conseillé de prendre un développeur », poursuit le dirigeant de Point S, qui totalise aujourd’hui près de 500 points de vente en Amérique du Nord. Il a franchi l’Atlantique, il y a moins d’un an, en concluant un contrat de master franchise avec ITDG (350 magasins). « Tout se passe comme prévu et nous avons entamé des négociations avec des manufacturiers pour qu’ils nous produisent pour ce marché des pneus à notre marque propre. Les dimensions ne sont pas les mêmes qu’ailleurs dans ce pays. Nous espérons aboutir à un accord mi-2013. Continental, notre fabricant pour l’Europe, s’est mis sur les rangs, mais il n’est pas le seul », poursuit le responsable.

Ces produits à sa griffe sont stratégiques pour Point S et assurent 15 % de ses ventes de pneumatiques sur le Vieux Continent. Ils se positionnent entre les marques « premium » et celles de deuxième ligne en mettant en avant un bon rapport qualité-prix. Un critère auquel les consommateurs sont plus particulièrement sensibles en période de crise.


Une gamme de produits élargie

Alors que le marché hexagonal est actuellement en recul de 8 %, Point S résiste en affichant une érosion limitée à « 1 % ou 2 %  ». Afin d’être moins dépendant de la vente de pneumatiques -son coeur de métier avec 15 millions d’unités écoulées par an -le réseau s’est diversifié en proposant tout une gamme de pièces et accessoires, dont 5 % à 6 % à sa marque. Ils pèsent aujourd’hui pour 30 % environ dans ses activités. Parallèlement, depuis 2005, cette chaîne, de statut mi-coopérative mi-franchise, a accéléré son internationalisation.


Déjà présente dans 27 pays, avec 2.500 points de vente et 3 milliards d’euros de chiffre d’affaires prévisionnel pour 2012 (410 millions en France), elle s’est ouvert les portes de l’Afrique du Sud en mai dernier. Elle va s’accorder une pause temporaire.


Marie-Annick DEPAGNEUX, Les Echos, le 17/09/2012

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