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Accor accélère son développement en franchise

14.08.2009, source : Les Echos.fr

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Le groupe hôtelier devrait avoir, d'ici à la fin de l'année, la moitié de son parc en France exploitée en franchise. Au-delà de son marché domestique, Accor veut se positionner comme un grand franchiseur en Europe.

Faisant partie des axes stratégiques de son PDG, Gilles Pélisson, à la tête du groupe depuis début 2006, le développement par la franchise de l'hôtellerie d'Accor conduit d'ores et déjà à une évolution significative de son modèle éeconomique. D'ici à la fin de l'année, l'opérateur devrait d'ailleurs franchir un seuil symbolique sur son marché domestique en ayant la moitié de son parc exploitée par des franchisés. Alors que la franchise concernait un peu moins de 40 % de son réseau en France à la fin 2005, sa part a dépassé les 46 % fin 2008, et a frôlé la barre des 48 % à la fin du premier semestre. Cette progression de huit points mérite d'autant plus d'être soulignée que l'accroissement du parc a été somme toute modérée simultanément : +5,2 %.

Surtout, ces tout derniers mois ont été marqués par une amplification du recours à la franchise qui devrait de surcroît se prolonger. Soucieux de poursuivre son expansion tout en ménageant ses finances, Accor a ainsi ouvert depuis le début de l'année autant d'hôtels dans ce cadre que pour l'ensemble de 2008 : 28 établissements, contre 27 l'an dernier, ces chiffres n'intégrant pas la conversion d'établissements en filiale. Tout aussi symptomatique, une seule ouverture est intervenue hors franchise depuis janvier.


25 projets engagés

Selon le directeur général Franchise France d'Accor, Julien Mulliez, par ailleurs en charge de la coordination de la franchise en Europe, ce rythme de développement sera maintenu au cours du second semestre. De fait, l'opérateur serait doté d'une cinquantaine d'unités supplémentaires sur l'ensemble de 2009, l'objectif étant de récidiver en 2010 et au-delà, l'objectif est, en effet, d'arriver à un total de 200 nouveaux hôtels en franchise d'ici à 2013. « A ce jour, 35 projets sont engagés sur 2010-2011 », précise Julien Mulliez.

Si All Seasons, la jeune marque économique non standardisée _ Accor fêtera le deuxième anniversaire de son lancement en septembre _, est évidemment en premier lieu concernée par ce mouvement puisque son expansion ne repose que sur la franchise (6 unités supplémentaires depuis janvier), les autres enseignes d'Accor sont aussi de la partie, notamment la chaîne économique Etap Hotel (9). Autre point d'importance, il est envisagé de procéder à d'autres conversions d'établissements actuellement exploités en direct. Illustration de la sensibilité du sujet, Julien Mulliez se garde bien d'avancer le moindre chiffre.

En revanche, il ne cache pas, bien en phase avec Gilles Pélisson, qu'au-delà de son marché domestique, Accor se positionne clairement aujourd'hui comme un franchiseur sur la scène européenne. L'ambition de la société est même d' « être la référence de la franchise hôtelière en Europe »,déclare-t-il. Pour ce faire, le groupe a décidé de se concentrer sur certains marchés, en premier lieu le Royaume-Uni, le Benelux, l'Allemagne et l'Italie, et a décidé la mise en place d'équipes « dédiées ». Globalement, il vise les 200 unités supplémentaires d'ici à 2013. La concurrence, et notamment le géant britannique InterContinental Hotels Group, est prévenue !

Christophe Palierse

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