Concession de licence

HYPERBUROHyper PRO Hyper PROCHE

51 Concessionnaires en France Distribution multicanal (magasin, BtoB, Internet) de fournitures de bureau aux professionnels et aux particuliers. Plus de 6000 références en libre service, catalogue et E-boutique.

Secteur d'activité

Distribution

  • Année de création : 1991
  • Implantations : 66
  • Type de contrat : Concession de licence
  • Durée du contrat : 5 ans
  • Montant des apports : de 60 à 100 k€

Dernière mise à jour : 04/09/2018

Concept : le multi-spécialiste de l’équipement des bureaux pour professionnel et particulier

Le concept Multicanal, exclusif à HYPERBURO, unit habilement les techniques du BtoB et celles de la distribution spécialisée professionnelle, et laisse une large part à la E-communication et au E-commerce.

Celui-ci vise à développer sous une même enseigne la vente au détail et la vente à terme en utilisant tous les canaux de distribution disponibles (magasin, téléphone, commerciaux, internet, notamment).
Cette stratégie sera mise en œuvre dans des proportions variables selon l’historique, les capacités, les désirs ou les opportunités locales de chacun des points de vente de l’enseigne HYPERBURO.

Cette stratégie vise à tirer profit du savoir-faire et des synergies existantes afin de fonder un business model rentable sur un marché local. Celui-ci tiendra compte des différents modes d'achat actuels et permettra de rentabiliser au mieux l'investissement et d’assurer le développement de l'ensemble des concessionnaires et de leurs partenaires.

HYPERBURO propose une large gamme de produits répartis dans les univers suivants :
Fournitures de bureau
Consommables informatiques
Informatique
Bureautique
Équipements
Papeterie
Mobilier
Services généraux

Dans ce but, l’enseigne a conclu des accords privilégiés avec les principaux industriels du marché : HP, Epson, Gautier, Pilot, Hamelin, Clairefontaine, Bic, Canon, 3M, Brother, etc.

HYPERBURO s’inscrit également dans une démarche de développement durable : elle favorise les produits portant un écolabel qui garantit une fabrication respectueuse selon les normes environnementales.

Un développement d’abord centré sur l’Ouest puis national

1991 : Création de l’enseigne HYPERBURO, filiale de Sacfom, coopérative de fournitures de bureau de 150 adhérents.

1991-1999 : Début du développement dans l’Ouest : Quimper, Nantes, Le Mans, Cherbourg, Lorient… L’enseigne compte 8 magasins.

2000 : HYPERBURO commence son développement national.

2000-2006 : En 6 ans, 25 nouveaux magasins ouvrent leurs portes à Pau, Nancy, Clermont-Ferrand, Orléans, Toulon, etc.

2010 : HYPERBURO compte 30 points de vente. L’enseigne met en place une aide à la gestion des stocks afin de faciliter l’adaptation des franchisés à la Loi de Modernisation de l’Economie. Le réseau de franchise continue également à rénover les magasins déjà en place selon l’exemple du nouveau concept testé sur le pilote de Quimper.

2011 : Ouverture de l'HYPERBURO au Mans (Sud) et en centre-ville à Bourg-en-Bresse  L'enseigne fête ses 20 ans et connait un nouvel élan sous l’impulsion de Gérard Mikaelian. Elle accélère son développement avec des objectifs ambitieux.

2012 : Implantation à Quimperlé (29) et Avignon (84). D'autres ouvertures sont prévues sur l'année.

Décembre 2012 : Création de la structure SHN : Société Hyperburo Nouvelle.

Mars 2013 : S.H.N. (Société HYPERBURO NOUVELLE), a bénéficié, en date du 15 mars 2013, d’un jugement d’homologation d’un plan de cession, lui transférant notamment le fonds de commerce, les éléments incorporels et corporels appartenant précédemment à la société HYPERBURO SASU, Concédant de la « La Marque-Enseigne » HYPERBURO depuis 1990.

S.H.N., propriétaire de la marque HYPERBURO, en assure le développement à travers un Contrat de Concession de Marque et d’Enseigne, regroupant des distributeurs, professionnels locaux d’articles de Papeterie, Fournitures de Bureau, matériel Bureautique et informatique, Consommables bureautique et informatique, Mobilier de bureau, et tous produits, services ou familles de produits annexes relatifs à l’environnement de l’entreprise et du bureau. Le concept de distribution développé par l’enseigne HYPERBURO repose sur le multicanal.

A partir de 2014 : une croissance de 3 à 5 nouveaux adhérents par an, soit par adhésion, soit par création de nouveaux points de vente multicanal.

Marché : une clientèle de particuliers et de professionnels

Un concessionnaire HYPERBURO peut dégager ses premiers bénéfices lors de sa 2ème année d’activité, à partir d’1 million d’euros de chiffre d’affaires HT.

Les + de l’enseigne :

La stratégie d’approvisionnements du réseau HYPERBURO repose sur l’union de forces complémentaires, à savoir :
 : Une plateforme de taille nationale, dont le taux de service dépasse 97%, qui consent aux adhérents SHN son « tarif partenaire » et ses services de préparation et livraison pour compte. Un contrat d’approvisionnement est signé avec SHN.
· Les achats directs permettent une gestion mutualisée des encours pour les concessionnaires.
· Ces négociations de tarifs permettent aux adhérents d'obtenir des gains de marge substantiels.
· La puissance d'HYPERBURO permet à tous les adhérents de bénéficier de conditions avant et arrière très avantageuses.

Descriptifs des autres services de la Concession :

- Communication « grand public » ambitieuse pour les stores : 6 opérations nationales par an, comprenant distributions de flyers, affichage, radio, cinéma, etc.

-Nouvelle campagne de communication nationale radio (Europe1, RTL ,France -Infos, RMC) septembre 2018                              "PROFESSIONNELS VOUS SEREZ BIEN MIEUX AU BOULOT"

- Programme minimum de 20 opérations promotionnelles par an en partenariat avec les fournisseurs pour les adhérents B2B et Multicanal : Les HYPERFLASH
- Création et mise en place d’une base articles centralisée et informatisée
- Parution d’un catalogue général HYPERBURO
- La restructuration des collections et gammes de produits en magasin et en catalogue
- Animation et amélioration permanente du site Internet principal HYPERBURO, vecteur de clientèle pour les magasins ou les fournituristes de l’enseigne
- Mise en place chez tous les adhérents d’un site Internet de e-commerce et prise de commandes et d’une activité complémentaire en B2B dans chaque magasin
- Modernisation des fonctionnalités du système de gestion informatique, avec extension des fonctionnalités au B2B,
- Réalisation de supports de communication (catalogue général Hyperburo, catalogue mobilier, catalogue multimédia, catalogues promotionnels) et des actions promotionnelles appropriées.                                                                                  -Campagnes de Télévente de prospection B2B 

Fonctionnement du réseau

Type de contrat

Contrat propre à une forme de réseau du commerce organisé ; peut prendre la forme d’un contrat de franchise, de coopérative, de concession, etc.

Concession de licence
Durée de contrat
5 ans
CA HT moyen (à 2 ans)
entre 700 et 900K€
Droits d’entrée

Somme à verser pour intégrer un réseau et accéder à la notoriété, au savoir-faire et à l’utilisation de la marque de l’enseigne.

à partir de 9 000 €
Redevance d’exploitation

Contrepartie financière prélevée sur le chiffre d’affaires devant être versée à une enseigne par un entrepreneur en réseau.

2,20% du CA
Redevance publicitaire

Contrepartie financière prélevée sur le C.A d’un entrepreneur en réseau, pour la participation au financement du budget publicitaire.

environ 3 % du CA HT
Apport personnel minimum

Contribution financière minimale apportée directement par l’entrepreneur en réseau sur ses fonds propres.

60 000 €
Investissement hors local

Ensemble des dépenses à prévoir pour entreprendre en réseau : droits d’entrée, équipement,

de 140 à 270K€ selon surface de vente
Superficie minimum
300 m²
Superficie maxi.
700 m²
Type d’emplacement

Lieu adapté au concept de l’enseigne : centre ville, périphérie, zone commerciale, emplacement N°1 - grands axes passants -, etc.

local commercial
Nécessite un local
Oui

Profil-type des candidats recherchés

L'enseigne recherche de préférence des profils : Créateur d'entreprise, Investisseur, Repreneur, Commerçant, Indépendant

Situation : Homme/Femme, Couples

Connaissance du secteur : Pas obligatoire

Fonction(s) souhaitée(s) : Cadres dirigeants, Cadres supérieurs, Cadres, Employés, Professions libérales, Commerçants, Autres, Artisans

Nb personnes à manager : de 2 à 4 personnes

Aptitudes recherchées

Gestion
Organisation
Vente
Management
Technique
Relationnel
2
= Facultatif
4
= Recommandé
6
= Obligatoire

Qualités requises

Avant tout, avoir le sens et l'envie du commerce et le goût des produits de la papeterie et des nouvelles technologies, Savoir gérer et manager, posséder des qualités d’intégration et de participation à un groupement, Si vous avez déjà une entreprise : Avoir la volonté de la faire progresser par l’amélioration des conditions d’achats et une image de marque positive et dynamique. Si vous créez une entreprise : Être animé d’une motivation et d’une capacité de travail à toute épreuve, disposer des fonds propres (60 000 € environ) indispensables à toute création.

Expérience souhaitée

RAS.

Témoignages

Publi-interview franchisé

F. Perruchot (Hyperburo) : « Etre indépendant et tenir en main son destin »

Ancien directeur commercial, Frédéric Perruchot, a créée en 2010 sa société sous enseigne Hyperburo à Toulon, dans le Var. Malgré quelques difficultés financières, la clarté de son projet et son obstination ont été récompensées.

Publi-vidéo

P. Madec (Hyperburo) : « Un projet économique à taille humaine, avec un réel accompagnement »

Créé en 1991, Hyperburo est un concept de grandes surfaces dédiées à l’univers du bureau. Le réseau entend atteindre 70 points de vente d’ici 5 ans. Détails avec Pierre Madec, directeur de l’enseigne.

Publi-interview franchiseur

Pierre Madec, HyperburoP. Madec (Hyperburo) : « Nous allions les méthodes de la grande distribution avec le sens du commerce »

Réseau de grandes surfaces dédiées à l’univers du bureau, Hyperburo apporte à ses franchisés un important accompagnement financier, logistique et humain. Détails avec Pierre Madec, directeur de l’enseigne.