Concession

Harley-DavidsonDevenez partenaire d'une marque mythique

Concessionnaire Harley-Davidson

Secteur d'activité

Auto-Moto

  • Année de création : 1903
  • Implantations : 53
  • Type de contrat : Concession
  • Durée du contrat : 2 ans
  • Montant des apports : de 200 à 800 k€

Dernière mise à jour : 04/10/2017

Concept : Devenez concessionnaire HARLEY-DAVIDSON et réalisez les rêves de liberté individuelle de vos clients !


Le réseau de concessions Harley-Davidson est connu dans le monde entier pour ses célèbres motos dont il vend 260 000 modèles chaque année à travers un réseau de 1300 concessionnaires.


Pour autant, l’enseigne a fondé son concept sur 3 axes de produits :

- Les motos:
La gamme comporte cinq familles : Sportster®, Street™, Dyna™, Softail®, et Touring, chaque famille comprenant elle-même plusieurs modèles dont certains sont devenus tout aussi connus que la marque. La marque propose une gamme de 32 modèles, y compris des trikes, allant de 750 à 1868 cm3.

- Les pièces et accessoires:
Le réseau distribue une gamme de plus de 4000 accessoires d’origine proposés en marque propre à travers un catalogue de plus de 900 pages. C’est une partie non négligeable de l’équation, sachant que 95% des clients personnalise son véhicule avec des pièces performance ou des accessoires destinés à améliorer le confort ou l’apparence de la moto.

- Les vêtements:
Depuis 1912, Harley-Davidson commercialise une gamme d’équipement du motard. Aujourd’hui diversifiée dans le prêt-à-porter, la marque offre plusieurs gammes à son réseau : Equipement du motard, Casual et accessoires pour les hommes, les femmes et les enfants. Comme toute marque dans ce domaine, Harley-Davidson propose plusieurs collections et plusieurs saisons dans l’année.

Développement du réseau : une marque ancienne et reconnue

1903 : Création à Milwaukee, dans le Wisconsin, aux Etats-Unis, de Harley-Davidson. Le nom vient de 3 frères Walter, William et Arthur Davidson et de leur associé Bill Harley
1904 : Etablissement de la première concession à Chicago
1912 : 200 concessionnaires de la marque sont recensés aux Etats-Unis et Harley-Davidson exporte sa première moto vers le Japon.
1920 : Harley-Davidson est le plus grand constructeur de moto au niveau mondial et la marque est distribuée à travers un réseau de 2000 concessionnaires dans 67 pays.
1933 : En pleine « grande dépression » et atteignant son niveau le plus bas de production depuis 1910, Harley-Davidson ne doit son maintien à flot qu’à son réseau de concessionnaires.
1960 : Harley-Davidson achète Aermacchi et s’intéresse au marché européen
1969 : Harley-Davidson fusionne avec le conglomérat industriel AMF
1981 : La société est rachetée un groupe de 13 cadres de la société
1987 : Harley-Davidson est cotée à la bourse de New-York
1995 : Harley-Davidson s’implante sur le marché européen en créant un siège en Angleterre et des filiales de distribution sur les principaux marchés, dont la France.
1998 : Harley-Davidson immatricule 2112 motos avec 29 concessionnaires
2016 : 8374 motos de la marque au Bar & Shield ont été commercialisées grâce à un réseau de 53 points de vente

La marque emploie actuellement plus de 6 000 personnes à travers le monde et dispose de sites de fabrication aux Etats-unis et d’usines d’assemblage au Brésil et en Inde.

 

 

 

 

 

 

Les + de l’enseigne : la formation et les outils collaboratifs

Une offre complète :
Harley-Davidson est avant tout un constructeur de moto depuis plus de 113 ans. La marque développe un environnement propre et commercialise une gamme très complète d’accessoires pour les motos et d’équipement pour les motards, sans oublier une palette très complète de services allant du financement client à l’extension de garantie en passant par la location moto. Ce sont autant d’opportunités d’augmenter la marge sur chaque affaire.

Harley-Davidson University
C’est un portail intranet qui permet à tous les employés de concessions d’avoir un accès permanent à un catalogue de formations en ligne : formations produits au niveau tenhnique, au niveau commercial, mais aussi des formations liées à la vente ou à la gestion d’un atelier.


HDENet.com®
H-denet.com est la plateforme online permettant aux concessionnaires d’accéder en temps réel à toute l’information opérationnelle : disponibilité des modèles, commandes, informations techniques etc …

Retail Environment Group
Le R.E.G. est un programme qui soutient la mise en place des atmosphères si particulières de nos points de vente. Un designer agrémenté fera une proposition d’agencement du show-room et de l’atelier afin d’optimiser l’expérience client en concession.

Fonctionnement du réseau

Type de contrat

Contrat propre à une forme de réseau du commerce organisé ; peut prendre la forme d’un contrat de franchise, de coopérative, de concession, etc.

Concession
Durée de contrat
2 ans
CA HT moyen (à 2 ans)
4700 k€
Droits d’entrée

Somme à verser pour intégrer un réseau et accéder à la notoriété, au savoir-faire et à l’utilisation de la marque de l’enseigne.

0
Redevance d’exploitation

Contrepartie financière prélevée sur le chiffre d’affaires devant être versée à une enseigne par un entrepreneur en réseau.

0
Redevance publicitaire

Contrepartie financière prélevée sur le C.A d’un entrepreneur en réseau, pour la participation au financement du budget publicitaire.

0
Autres obligations financières
Caution bancaire 100 k€
Apport personnel minimum

Contribution financière minimale apportée directement par l’entrepreneur en réseau sur ses fonds propres.

200 000 €
Investissement hors local

Ensemble des dépenses à prévoir pour entreprendre en réseau : droits d’entrée, équipement,

350 000 €
Superficie minimum
515 m²
Nécessite un local
Oui

Implantations Existantes / Implantations libres Chaque point représente une commune

Harley-Davidson 06800 (Cagnes-sur-Mer) Harley-Davidson 10120 (Saint-Germain) Harley-Davidson 13006 (Marseille) Harley-Davidson 13300 (Salon-de-Provence) Harley-Davidson 14000 (Caen) Harley-Davidson 17140 (Lagord) Harley-Davidson 21000 (Dijon) Harley-Davidson 25000 (Besançon) Harley-Davidson 26320 (Saint-Marcel-lès-Valence) Harley-Davidson 29500 (Ergué-Gabéric) Harley-Davidson 30650 (Rochefort-du-Gard) Harley-Davidson 31000 (Toulouse) Harley-Davidson 33130 (Bègles) Harley-Davidson 34430 (Saint-Jean-de-Védas) Harley-Davidson 34500 (Béziers) Harley-Davidson 35520 (Mézière) Harley-Davidson 38600 (Fontaine) Harley-Davidson 42000 (Saint-Étienne) Harley-Davidson 44800 (Saint-Herblain) Harley-Davidson 45160 (Olivet) Harley-Davidson 51370 (Ormes) Harley-Davidson 56880 (Ploeren) Harley-Davidson 57000 (Metz) Harley-Davidson 59113 (Seclin) Harley-Davidson 59300 (Valenciennes) Harley-Davidson 60740 (Saint-Maximin) Harley-Davidson 62360 (Saint-Léonard) Harley-Davidson 63170 (Pérignat-lès-Sarliève) Harley-Davidson 64100 (Bayonne) Harley-Davidson 66000 (Perpignan) Harley-Davidson 67640 (Fegersheim) Harley-Davidson 68390 (Sausheim) Harley-Davidson 69530 (Brignais) Harley-Davidson 69570 (Dardilly) Harley-Davidson 71100 (Sevrey) Harley-Davidson 72000 (Mans) Harley-Davidson 74600 (Seynod) Harley-Davidson 75003 (Paris) Harley-Davidson 75015 (Paris) Harley-Davidson 75017 (Paris) Harley-Davidson 76150 (Saint-Jean-du-Cardonnay) Harley-Davidson 76600 (Havre) Harley-Davidson 77240 (Vert-Saint-Denis) Harley-Davidson 78240 (Chambourcy) Harley-Davidson 78310 (Coignières) Harley-Davidson 83320 (Carqueiranne) Harley-Davidson 83520 (Roquebrune-sur-Argens) Harley-Davidson 86000 (Poitiers) Harley-Davidson 87000 (Limoges) Harley-Davidson 91160 (Ballainvilliers) Harley-Davidson 92210 (Saint-Cloud) Harley-Davidson 94350 (Villiers-sur-Marne) Harley-Davidson 95560 (Baillet-en-France)

Profil-type des candidats recherchés

L'enseigne recherche de préférence des profils : Créateur d'entreprise, Commerçant

Situation : Homme/Femme

Connaissance du secteur : Préférable

Fonction(s) souhaitée(s) : Cadres dirigeants, Cadres supérieurs, Commerçants

Nb personnes à manager : 5 à 12

Aptitudes recherchées

Gestion
Organisation
Vente
Management
Technique
Relationnel
2
= Facultatif
4
= Recommandé
6
= Obligatoire

Qualités requises

-

Expérience souhaitée

-

Toute l'actualité de Harley-Davidson

Actualités, publi-interviews, tribunes libres…

Témoignages

Publi-interview franchisé

Philippe Tisserand, Harley-DavidsonP. Tisserand (Harley-Davidson) : « La puissance de la marque au niveau mondial est un gain considérable »

Passionné de moto depuis l’enfance, Philippe Tisserand a décidé de cesser ses activités de conseil aux entreprises pour rejoindre le géant américain Harley-Davidson qui développe un réseau de concessionnaires.