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B. Bara (Guy Hoquet L’Immobilier) : «L’agent immobilier de demain doit être un communicant »

2014-02-14T08:02:00+02:00

14.02.2014, 


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Forte d’un réseau de 480 agences immobilières en France, Guy Hoquet L’Immobilier recherche de nouveaux franchisés pour poursuivre son développement. Rencontre avec Benjamin Bara, directeur du développement, pour en savoir plus.

L’immobilier : de nombreuses opportunités

Si l’agent immobilier ne jouit pas d’une image très appréciée des Français, le réseau Guy Hoquet a travaillé, depuis sa création il y a 20 ans, à véhiculer une image bonne de ses collaborateurs grâce à son concept basé sur la transparence, avec son offre d’ « immobilier garanti ». Un concept qui lui permet, aussi, de continuer à grandir. « Aujourd’hui, souligne Benjamin Bara, directeur du développement chez Guy Hoquet L’Immobilier, 60 % du marché de l’immobilier est détenu par les professionnels. Cela signifie qu’il reste 40 % de parts de marché à conquérir. »


Un réseau de 480 agences

Guy Hoquet L’Immobilier compte dans son réseau 480 agences, 1 700 collaborateurs, qui ont réalisé en 2013 un chiffre d’affaires de 115 millions d’euros. Des performances rendues possibles grâce à trois leviers, mis en avant par Benjamin Bara : la notoriété du groupe, son savoir-faire formalisé et, enfin, le soutien de la tête de réseau à ses franchisés.


3 conseils pour réussir

Pour réussir au sein du réseau Guy Hoquet L’Immobilier, Benjamin Bara livre trois conseils : « s’engager, que ce soit auprès des consommateurs ou de façon plus générale dans la profession […] se former et s’informer au quotidien » et enfin « l’agent immobilier de demain doit être un communicant », ce qui signifie qu’il doit être capable d’utiliser les outils mis à sa disposition par le réseau pour communiquer au mieux auprès de ses partenaires.

Propos recueillis lors du Salon des Entrepreneurs de Paris 2014 par Mustafa Curlu (Widoobiz)

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