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V. Dutilleul (Expense Reduction Analysts) : « La diversité et la complémentarité de nos profils nous permettent d’être très efficaces »

30.11.2012, Interview de la rédaction relue par l'enseigne

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Spécialiste de l’optimisation des coûts, Expense Reduction Analysts entend poursuivre son développement en s’appuyant sur les expériences et compétences de ses membres. Les précisions de Vincent Dutilleul, directeur associé du réseau en charge du développement.

Vincent Dutilleul
Crédits photo : Droits Réservés
Vincent Dutilleul, directeur associé du réseau en charge du développement

L’originalité de votre concept ?

Expense Reduction Analysts est un réseau de cabinets de conseil aux entreprises, spécialistes de l’optimisation des coûts de fonctionnement, c’est-à-dire les coûts hors cœur de métier comme les télécommunications, le transport, l’énergie, les assurances, les coûts bancaires ou de gestion des déchets. Aujourd’hui, nous couvrons plus de 30 postes de dépenses différents. Notre concept est très pertinent car nos interventions ont un impact sur le résultat et la trésorerie de nos clients à court comme à moyen terme, ce qui est particulièrement important compte tenu du contexte économique actuel tendu. Nous accompagnons nos clients dans la durée, pendant deux ans au minimum, et notre réseau international permet de mutualiser nos compétences et de répondre à toutes sortes de problématiques.


Valeur ajoutée par rapport au marché ?

Dans l’environnement économique actuel, notre offre permet à nos clients de se recentrer sur le développement de leur chiffre d’affaires et la maîtrise de leurs coûts stratégiques, c’est-à-dire la masse salariale et les coûts de production. De plus, nos prestations facturées exclusivement en fonction du résultat obtenu, c’est-à-dire des économies réalisées, offrent aux dirigeants une opportunité d’améliorer, sans investissement et sans risque, la profitabilité de leur entreprise. En régime de croisière, les honoraires des consultants franchisés sont compris entre 100 000 et 300 000 euros par an. Pour les aider, nous mettons à disposition des membres du réseau des outils méthodologiques, informatiques et de communication qui leur permettent de partager des informations sur les meilleures solutions et les bonnes pratiques des différentes catégories de dépenses. Notre organisation permet aussi à chacun de proposer à ses clients les compétences de tous les spécialistes du réseau. Chacun peut ainsi mettre sa propre expertise à la disposition des clients de tous.


Quels sont les points-clés de votre accompagnement ?

Chaque membre du réseau reçoit une formation initiale de deux semaines en anglais, dans notre centre de formation en Angleterre. Dès le démarrage de son activité, chacun est suivi personnellement par des coachs pendant une période de six à douze mois, et peut ensuite être conseillé à tous les stades de son activité, de la recherche de clientèle à la conclusion des projets, en passant par la négociation des contrats. Expense Reduction Analysts met également chaque année  à disposition de ses membres 15 à 20 modules de formation d’une durée d’un à deux jours en Angleterre ou à Paris.

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