Publi-interview franchiseur

P. Daveau (Euklead) : « En 5 ans, notre chiffre d’affaires a grimpé de 30 % »

2017-10-02T08:55:00+02:00

02.10.2017, 


imprimer

Spécialisé dans le conseil aux entreprises, ce cabinet recherche de nouveaux associés pour continuer de grandir. Plus de détails avec Pascal Daveau, président du réseau.

Pascal Daveau, Euklead
Crédits photo : Droits réservés
Pascal Daveau, président d'Euklead.

Quelle est l’originalité du concept Euklead ?

Euklead est un cabinet de conseil qui accompagne les PME, ETI et grands groupes internationaux dans l’optimisation de leurs charges d’exploitation, dans le but de les aider à réaliser d’importantes économies. Notre cœur de métier concerne plus particulièrement les coûts indirects et les achats hors production comme par exemple les contrats d’assurance, les flottes de véhicules, les télécoms, les dépenses énergétiques ou encore les charges sociales et patronales. Pour chaque poste, nous disposons d’un expert métier qui analyse la situation et émet des recommandations en vue de réduire les dépenses. Notre concept, repose donc sur un apport d’expertise externe pour l’entreprise. En moyenne, notre travail permet à une société d’économiser 20 % par poste audité, avec des variations selon le secteur : les économies réalisées sur les charges sociales s’élèvent en moyenne à 3 % alors qu’elles peuvent grimper jusqu’à 35 % sur des postes comme la téléphonie.

Notre expertise est très appréciée dans le monde des entreprises car il faut savoir que, suivant le secteur d’activité concerné, les coûts indirects représentent 5 à 20 % de leur chiffre d’affaires, ce qui est énorme. Réaliser des audits sur de tels coûts a du sens car les solutions que nous apportons leur permettent d’améliorer leur process d’achat et de réaliser d’importantes économies, des dépenses qui seraient beaucoup plus utiles ailleurs.


Quels avantages pour vos associés qui vous rejoignent ?

Notre réseau n’est pas une franchise : nous recherchons des partenaires prêts à devenir des associés à part entière. Cela signifie qu’un candidat qui fait le choix de nous rejoindre – soit en créant son propre cabinet, soit en devenant l’associé d’un cabinet Euklead existant – rejoint l’aventure à part égale avec chacun des membres du réseau. Il pourra donc intervenir directement sur son fonctionnement et participer à la construction de son avenir. C’est une opportunité que peu d’enseignes proposent dans notre secteur d’activité.


Comment accompagnez-vous vos partenaires au quotidien ?

Dès l’arrivée d’un nouvel associé, nous lui apportons tout notre soutien. Cela commence par une formation initiale très précise et complète au cours de laquelle il apprendra tout de nos expertises, compétences commerciales, etc. Puis pendant les six premiers mois, le nouvel associé travaille en binôme avec l’un de nos experts seniors afin de s’assurer qu’il a la bonne démarche auprès des entreprises. Un soutien qui durera le temps qu’il faudra pour que l’associé soit parfaitement opérationnel.

Euklead apporte également un support quotidien à ses associés. Chacun s’entraide mutuellement et nous organisons tous les mois des réunions pour faire le point sur le développement de notre activité et partager nos expériences. Nous avons par ailleurs mis en place des commissions avec diverses thématiques, et notamment une commissions « développement commercial » à laquelle tous les nouveaux entrants participent. Un moyen pour assurer leur montée en puissance.


Quel bilan faites-vous de l’année 2017 pour votre enseigne ? Vos ambitions dans les années à venir ?

Depuis cinq ans, Euklead a enregistré une progression de son chiffre d’affaires de plus de 30 %. L’année 2017 n’est certes pas encore terminée, mais elle sera de nouveau synonyme de croissance pour notre réseau.

Nous progressons également du côté du développement. Depuis le début de l’année, nous avons déjà recruté trois nouveaux associés et comptons au total plus d’une quarantaine de collaborateurs, dont 25 associés. Dans les années à venir, nous souhaiterions continuer de grandir au rythme de trois à quatre nouveaux associés par an. Un nombre suffisant pour nous permettre d’intégrer chaque nouvel entrant dans les meilleures conditions.

A terme, il pourrait tout à fait y avoir une centaine de consultants chez Euklead, le marché global étant tellement vaste que le potentiel de développement est grand. D’autant que certaines régions telles l’Ile-de-France, Rhône Alpes, Provence-Alpes-Côte-D’azur, le Nord et l’Est de la France mériteraient d’être encore mieux couvertes tant leur potentiel est grand.


Quels profils recherchez-vous ?

Comme évoqué précédemment, nous ne recrutons pas des franchisés mais de véritables associés. Aussi, nous souhaitons intégrer des personnes prêtes à participer activement à la vie du réseau et qui répondent à des critères d’exigences et de compétences tels que nous les avons fixés pour chacun des membres de notre réseau. Il est très important pour nous de faire les bons choix en recrutant des associés prêts à s’engager sur le long terme et ainsi éviter tout turnover.

Les personnes que nous ciblons ont souvent des profils de développeurs commerciaux disposant d’un important réseau professionnel. D’ailleurs, nous sommes ouverts au rapprochement avec des structures déjà existantes. Le fait d’être propriétaire de notre marque nous confère une certaine souplesse et nous laisse libres de décider de l’évolution que peut prendre notre réseau. A condition de toujours respecter notre principale valeur : la bienveillance entre nous et la volonté de bâtir ensemble.

Pourquoi rejoindre ce réseau ?

EukleadConseil Opérationnel et Créateur de Valeur

Demander une documentation Ajouter à ma sélection Voir la fiche Actu du réseau
Dernières actualités