Publi-interview franchisée

F. Aquilina (ERA Immobilier) : « L’aide apportée par la franchise est une garantie de succès »

2012-02-21T08:41:00+02:00

21.02.2012, 


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Mère de famille de 5 enfants, Florence Aquilina s’est lancée un beau défi en devenant franchisée ERA Immobilier au Tignet (06). Un an seulement après l’ouverture, Florence peut déjà s’enorgueillir d’avoir su développer l’agence, de permettre à 10 personnes d’en vivre et de se rémunérer à la hauteur de son investissement.

Florence Aquilina
Crédits photo : DR
Florence Aquilina, franchisée ERA Immoblier

Construction du projet

Ce qui vous a motivé à devenir créateur d’entreprise ?

Etre son propre patron, projeter sa vision personnelle de la gestion d’entreprise dans un cycle d’amélioration continue, être acteur de sa rémunération, tout cela est très motivant et c’est ce qui m’a poussée à me lancer. Ce fut un gros challenge à relever, d’autant que cela fait toujours très peur lorsque l’on a une famille derrière soi. Ma décision de devenir créatrice d’entreprise fut donc une décision prise en famille et aujourd’hui, après un an de dur travail, j’en suis satisfaite.


Pourquoi avoir créé en franchise ?

Une franchise, cela correspond à une enseigne, une notoriété et cela m’a permis d’accéder rapidement à plus de crédibilité et de professionnalisme. J’ai bénéficié également d’une véritable aide au lancement, dont bénéficie encore aujourd’hui. C’était important pour moi d’être dans un groupe et d’avoir ce sentiment de sécurité : l’aide apportée par la franchise est aussi une garantie de succès.

Choix de l’enseigne

Ce qui vous a séduit chez le franchiseur ?

Mon cas est un peu particulier. J’étais déjà négociatrice au sein de l’agence ERA Immobilier quand le directeur a fait le choix de partir pour des raisons familiales. Je me suis alors lancée un gros challenge : racheter l’agence. J’en suis la directrice depuis le mois de janvier 2011, soit plus d’un an. Aussi, le choix de l’enseigne était une évidence, car j’ai évolué avec la méthode ERA Immobilier et j’adhérais à ses valeurs. De ce fait, la question ne s’est même pas posée, je savais déjà que je travaillais avec une enseigne nationale et internationale à forte notoriété.


Comment avez-vous convaincu le franchiseur ?

Grâce à mon expérience de négociatrice au sein du réseau, et au fait que je connaissais déjà la franchise et son fonctionnement, j’ai pu convaincre rapidement le franchiseur. Quand j’ai rencontré la personne en charge du recrutement des franchisés, je lui ai montré que j’étais très motivée. Nous avons beaucoup discuté et il m’a demandé comment j’allais travailler au sein de l’agence si j’en devenais la directrice. Mon but, c’était de suivre le même chemin que mon ancien directeur. Et je voulais réussir et réussir avec eux.

Quotidien du franchisé

En quoi le savoir-faire de l’enseigne vous aide-t-il au quotidien ?

Au quotidien, les formations régulières sont un véritable plus. Je peux envoyer mes conseillers ou partir moi-même en formation pour rester à la page des nouvelles technologies ou nouvelles lois immobilières, par exemple. Outre les supports publicitaires, nous bénéficions également d’une aide juridique constituée de personnes très disponibles et qui répondent toujours rapidement à nos demandes. Les six premiers mois, une personne venait également m’aider régulièrement pour m’épauler. Aujourd’hui, après un an, je peux toujours compter sur une aide ou des conseils en cas de besoin.


Bénéfices et contraintes de votre nouvelle vie de franchisée ?

Je ne vois pas de contraintes pour l’instant, peut-être parce que je suis nouvelle dans le réseau. J’y vois surtout des avantages. Les challenges, conventions et autres manifestations organisées par ERA France permettent également des échanges, une cohésion de groupe ainsi que la reconnaissance des pairs. Si demain j’ai un souci, je sais que quelqu’un pourra m’aider. Après de gros sacrifices les premiers mois et beaucoup de travail, je vais pouvoir commencer à déléguer un peu et consacrer petit à petit un peu plus de temps à ma famille. Enfin, j’ai l’espoir de voir très bientôt mon équipe sur les plus hautes marches des podiums.

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