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C.Pommier (ERA Immobilier) : « Etre épaulé pour passer le cap des deux ans »

2010-10-29T06:17:00+02:00

29.10.2010, 


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Novice dans le secteur de l'immobilier, Christophe Pommier s'est appuyé sur son expérience de manager et le réseau ERA Immobilier pour développer son activité. Trois ans après la création de sa première agence, en 2004, à Roissy-en-Brie, il a ouvert un deuxième point de vente. Il se classe aujourd'hui parmi les franchisés les plus actifs de l'enseigne.

Christophe Pommier
Crédits photo : DR
Christophe Pommier, franchisé Era Immobilier.

Construction du projet

CE QUI VOUS A MOTIVÉ À DEVENIR CRÉATEUR D’ENTREPRISE ?

J’ai toujours voulu être mon propre patron mais j’estimais que je n’avais pas la maturité suffisante. J’ai donc préféré, dans un premier temps, être salarié. Après des études de commerce, je suis devenu responsable d’une imprimerie minute Copy-Top. J’ai ensuite été pendant 3 ans conseiller clientèle chez S2P, la société qui gère la carte PASS de Carrefour. Un poste que j’ai quitté pour travailler pendant 11 ans chez Financo, une filiale du Crédit Mutuel. Puis, fin 2003, je me suis lancé. Ce fut une décision un peu difficile car j’avais une bonne rémunération ainsi qu’un poste intéressant. Mais je ne voulais plus appliquer les décisions de la direction générale dont je ne partageais plus l’orientation.


POURQUOI AVOIR CRÉÉ EN FRANCHISE ?

Nos apporteurs d’affaires, chez Financo, étaient des franchisés et des concessionnaires dans le secteur du meuble, de la décoration et de l’automobile. J’ai discuté avec des créateurs d’entreprises en réseau et j’ai compris que cette formule permettait de gagner beaucoup de temps. C’est également précieux d’être épaulé par un réseau pour passer le cap des deux ans.

Choix de l’enseigne

CE QUI VOUS A SÉDUIT CHEZ LE FRANCHISEUR ?

Je voulais créer une société dans le secteur des services aux particuliers que je connaissais bien, une activité noble où les produits ont une valeur ajoutée. J’ai contacté plusieurs enseignes et mon choix s’est fixé sur Era Immobilier car c’est une enseigne qui laisse une grande liberté. La tête de réseau propose bien sûr une méthodologie commerciale mais libre à nous de l'appliquer selon notre sensibilité. De plus, le réseau Era n’était pas tellement présent dans ma zone géographique. Enfin, je voulais une agence à mon image, sans contraintes strictes notamment au niveau de l’aménagement.


COMMENT AVEZ-VOUS CONVAINCU LE FRANCHISEUR ?

Nous étions sur la même longueur d’ondes en termes d’objectifs. Puis, j’avais managé avec succès une équipe de 20 collaborateurs pendant de longues années. J’avais bien sûr aussi une bonne capacité financière.

Quotidien du franchisé

COMMENT AVEZ-VOUS APPLIQUÉ LE SAVOIR-FAIRE DE L’ENSEIGNE ?

J’ai suivi une formation juridique et commerciale. J’ai rencontré lors de la formation une dizaine d’autres créateurs d’agence. A l’ouverture, nous étions trois à l’agence : une négociatrice immobilière, mon associé et moi. Un consultant venait régulièrement pour m’épauler sur l’organisation de l’équipe et de l’activité. Je pouvais également joindre l’enseigne par téléphone. Les conseils des autres agences m’ont été précieux et principalement le franchisé de Noisy-Le-Grand, qui avait ouvert un an avant moi et qui m’a fait profiter de son expérience.


BÉNÉFICES ET CONTRAINTES DE VOTRE NOUVELLE VIE DE FRANCHISÉ ?

Les débuts ont été difficiles car la première vente est arrivée au bout de 3 mois et notre trésorerie a fondu rapidement. Nous sommes passés près de la catastrophe. C’était très prenant et stressant notamment en raison du prêt bancaire : j’avais mis ma maison en garantie. Bref, je ne me suis pas payé pendant un an. Puis nous sommes montés en flèche très rapidement puisque nous avons intégré le Club Manager qui regroupe les 20 meilleures agences d’ERA France dès la 2ème année. En novembre 2007, j’ai ouvert une deuxième agence. L’an dernier, nous avons été 8ème sur 400 agences ERA ! Cette réussite, je la dois à la notoriété de l’enseigne, aux échanges avec les autres opérationnels du réseau, et aux fichiers communs qui permettent les ventes inter-cabinets.

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