Animation réseau : ERA IMMOBILIER lance son nouveau programme de formation

2010-02-04T11:26:00+02:00

04.02.2010, 


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ERA Immobilier, réseau d’agences immobilières, lance Top Gun, un programme de formation/coaching réparti sur 8 semaines consécutives (à raison d’une session/semaine).

A chaque session répond une thématique et l’enseignement dispensé est mis en pratique immédiatement. Au terme de chaque rencontre, une action terrain est engagée et lors de la session suivante, le travail opérationnel accompli est exposé et analysé. Ceci, afin de procéder, si nécessaire, aux ajustements et clarifications. Le programme Top Gun comprend 9 sessions.
Ce programme - baptisé Top Gun - fait référence au film éponyme dans lequel le spectateur assistait à la reprise de confiance d’un pilote de chasse émérite, éprouvé par les épreuves de la vie et en perte de repères. Le programme Top Gun de ERA Immobilier répond ainsi au phénomène auquel est confronté tout négociateur : des résultats en inadéquation avec les moyens déployés.

• Genèse
Ce programme est une vraie alternative aux formations classiques qui, paradoxalement, ne produisent pas toujours les effets escomptés soit parce que le négociateur :
- N’applique pas l’intégralité du contenu de sa formation,
- N’est pas en mesure de s’autogérer car il est livré à lui-même trop tôt,
- N’a pas concrètement intégré l’enseignement délivré par défaut de compréhension.
Top Gun pallie l’écueil du « penser qu’on a compris » et répond à la volonté des responsables d’agence et réseaux de franchise ERA Immobilier : tirer les résultats de leurs équipes vers le haut.
Le programme ne se substitue cependant pas à une formation classique (cette dernière demeure nécessaire à l’acquisition des savoirs fondamentaux) mais se destine à tout négociateur en attente d’un rendement plus productif.

• Volonté et Ambitions
Le réseau ERA Immobilier offre à tous ses négociateurs l’opportunité de se remettre en question afin d’obtenir des performances à la hauteur de leurs attentes et objectifs. Le programme s’adresse donc à celles et ceux qui désirent mettre à l’épreuve leurs savoirs et leurs compétences.

• Participants
250 négociateurs, dont 150 à Paris, participent à ce programme dont les sessions se déroulent respectivement à Bordeaux (chaque lundi depuis le 25 janvier), à Paris (chaque mardi depuis le 26 janvier) et à Aix-en-Provence (chaque jeudi depuis le 28 janvier).

• Organisation
Les participants sont regroupés en équipes mixtes inter-agences (15/25 personnes) et à la tête de chaque équipe sont nommés un commandant, un commandant adjoint et un contrôleur.
Chaque session s’ouvre par les résultats de productivité de chaque participant sur la semaine écoulé puis par le calcul cumulé par équipe (ratio membres équipe / mandats obtenus et vendus).
La Chaîne de Revenus ERA, outil permettant de maîtriser sa carrière dans l’immobilier, constitue le fil conducteur de ce programme. Chaque maillon, au nombre de 10 dans la chaîne, est abordé et détaillé afin de permettre à chaque négociateur de décrocher des résultats à hauteur de ses ambitions.

Le programme Top Gun, né aux Etats-Unis il y a une quinzaine d’années, est pour la première fois organisé en Europe et la France en est le fer de lance.

Chaque session « parisienne » se déroule les mardis de 10h à 14h au Méridien Etoile / Porte Maillot.

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