Publi-interview tête de réseau

M. Bensimhon (Elevenparis) : « Nous garantissons à l’affilié une exclusivité d’enseigne dans sa ville »

2014-07-30T08:01:00+02:00

30.07.2014, 


imprimer

Créée il y a 11 ans, l’enseigne spécialisée dans le prêt-à-porter Elevenparis s’est lancée dans le retail il y a 5 ans et compte aujourd’hui 27 boutiques en Europe. Poursuivant son développement, le réseau recherche des candidats à l’affiliation pour mailler davantage le territoire. Rencontre avec Meïr Bensimhon, responsable du développement retail.

Quelle est l’originalité de votre concept ?

Elevenparis a été créée en 2003 à Paris et s’est inscrite dès le début comme une marque rock et urbaine à la direction artistique pointue. La silhouette Elevenparis combine esprit grunge, lignes minimalistes et allure sportive. Surtout, elle s’impose par son style : nous disposons d’une équipe de stylistes composée de 12 personnes entièrement dédiées à la création des collections automne/hiver et printemps/été. Chaque saison, ils partent en voyage d’inspiration dans une capitale pour imaginer des collections ultra-créatives tout en collant parfaitement aux tendances du moment. A ses débuts la marque a rencontré un grand succès grâce à ses tee-shirts "Life is Joke", mettant en scène les célébrités préférées des jeunes de façon décalée, en leur apposant une moustache. Autre atout : nous touchons un large public grâce à notre offre à destination aussi bien des hommes que des femmes et même des enfants ! Aujourd’hui nous proposons un vestiaire complet pour homme et femme de 15 à 35 ans grâce à nos lignes "La Collection" et "Le Basic" et pour enfants avec "Little Elevenparis".

Depuis quelques années, nous avons également diversifié notre offre en élargissant notre gamme de produits : parallèlement au prêt-à-porter, Elevenparis propose aujourd’hui des chaussures, des sacs, des lunettes optiques et solaires, des accessoires et des coques pour iPhone et iPad. Enfin, la marque multiplie les partenariats avec des grands groupes comme Warner Bros ou encore Universal Music et se fait remarquer par ses égéries telles Kate Moss, Wiz Khalifa, Lenny Kravitz ou encore Iggy Pop qui contribuent, ainsi, à la notoriété internationale de l’enseigne. Par exemple, grâce à notre partenariat avec Disney, nos stylistes ont sorti une collection de t-shirts décalée qui séduit beaucoup les jeunes. On y trouve notamment une Blanche-Neige "détournée" en version rock.


Quelle est la valeur ajoutée par rapport au marché ?

Rejoindre le réseau, c’est bénéficier de trois sérieux avantages. Premièrement, la notoriété de la marque. Il faut savoir qu’Elevenparis fournit des magasins multi-marques. Aussi, l'enseigne est connue partout en France car commercialisée depuis plusieurs années ! L’entrepreneur qui ouvre une boutique Elevenparis jouira ainsi d’une clientèle captive dès son ouverture. Deuxièmement, l’exclusivité territoriale : pour tous nos nouveaux affiliés, nous garantissons une exclusivité d’enseigne dans la ville. .  Enfin, troisièmement : le système de commission-affiliation. Ce mode d’organisation est très usité dans le milieu du prêt-porter où les coûts de stock peuvent s’élever rapidement. Avec la commission-affiliation, l’affilié ne paie que ce qu’il vend, il ne possède pas son stock, ce qui influence positivement son besoin en fonds de roulement et, de facto, sa trésorerie.


Quels sont les points clés de votre accompagnement ?

L’accompagnement d’Elevenparis débute en amont de l’ouverture du nouveau magasin avec d’abord, une formation initiale pour l’affilié et son équipe. Son but : transmettre notre savoir-faire en termes informatique, merchandising, gestion des stocks ou encore politique commerciale. Nous épaulons également le futur entrepreneur dans sa recherche d’emplacement et réalisons l’agencement de son nouveau local avant ouverture. Au quotidien, aussi, le réseau accompagne ses membres. Ainsi, chaque nouvel adhérent dispose d’un logiciel très complet qui lui permet de piloter efficacement son point de vente en temps réel. Très performant, cet outil favorise l’aide à la décision et l’anticipation de l’affilié quant à la gestion de sa boutique. Enfin, l’affilié est suivi régulièrement par son animateur régional, et visité à raison de deux fois par saison en moyenne.

Quel bilan faites-vous de l’année écoulée et quelles sont vos perspectives de développement ?

Depuis notre lancement en commission-affiliation, Elevenparis a recruté six affiliés qui se sont implantés dans les villes d’Amiens (80), Poitiers (86), Bayonne (64), Bastia (Haute-Corse), Grenoble (38) et prochainement en septembre à Rueil-Malmaison (92). Nous poursuivons sur notre lancée et nous sommes fixés l’objectif d’ouvrir 10 nouvelles boutiques par an dans l’Hexagone. Le but : mailler davantage le territoire national. D’ailleurs, les villes prioritaires sont Metz (57), Reims (51), Clermont-Ferrand (63), Nîmes (30), Tours (37), Nancy, Caen (14), Rouen (76), Perpignan (66) et Annecy (74).

Parallèlement, Elevenparis continue son développement en propre. Ainsi, nous venons d’ouvrir à Marseille (13), Paris (75), Cannes (06), Berlin (Allemagne) et à Casablanca au Maroc. Des ouvertures sont également en cours avec les Galeries Lafayette à Dubaï et Beyrouth.


Quels profils recherchez-vous ?

Elevenparis recherche avant tout des personnes qui aiment la marque et ses produits et qui qui savent comment gérer une boutique. La gestion opérationnelle d’un point de vente constitue, en effet, une condition nécessaire pour intégrer le réseau. Evidemment, une expérience dans le prêt-à-porter est un atout supplémentaire.

Dernières actualités